秦少游没有任何询问的意思,刘倩和梁绿珠却依然点头肯定了秦少游的想法。秦少游微微一笑,接着说道:“在中国,资本市场的主流还是优胜劣汰。要想和外国财务软件竞争,在高端产品就必须加大投入,加大投入就需要大的资本,就需要引进好的人才,购买高级的开发工具,这时候需要大量的投资。我已经帮天翼核算了一下,想要跳出海南实现二次创业,大概需要再有三个亿的投入。”
三个亿?刘倩连连苦笑。净资产七、八千万的天翼软件公司,在中国软件行业算是一个中等规模的软件公司,但是让刘倩去找三个亿的资金再来投入的话,无异于一个天文数字,为什么?因为她很难办。
对刘倩来说,民营企业整体获取资金的来源,基本上只有通过银行来贷款,但是银行对企业的贷款需要有非常严格的抵押或担保的要求,作为民营企业没有人担保,净资产只有七八千万,可供抵押的资产非常少。银行核定了以后,说我们可以给你五千万的贷款。相对于三个亿的需求来说也是杯水车薪,解决不了问题。刘倩面子是大,但是也没人会给她担保的。
也就是说,到目前为止,仅靠自己一套一套卖软件、产品,来进行滚动性的发展的产品经营和生产经营,刘倩已经是走到尽头,这个台阶很难迈上去了。既然天翼软件已经不足以支撑自己的下一步企业发展的腾飞了,那现在怎么办?
秦少游当然有办法,他认真的看着刘倩:“刘倩小姐,生产经营是卖产品,卖软件,卖出去你有收入,扣除成本之后就是利润,不断积累,越做越大。现在卖产品不行了,再发展就要卖企业了,你得把天翼软件卖掉。”
卖天翼软件?刘倩脸色一变,因为和梁绿珠一样,天翼软件公司就是刘倩的心血,哪怕是安于现状,她也绝对不会考虑卖掉企业的。所以,刘倩板着脸对秦少游反问道:“秦先生,你鼓动我把天翼卖掉了,那我干什么去?”
“刘倩小姐,你先别急,我的意思是卖掉一部分股权。”秦少游缓缓的解释道,“也就是说,要把你这个企业从你个人独资所有的民营企业,转换成一个面向社会公众的一个开放式的公众公司。这个时候,你的交易方法就是把你企业的一部分股权卖给别人。怎么样卖呢?假如我们把你的天翼软件整个总股本我们核定为一股,一股总股本的过去创业你积累了七、八千万,把这七八千万折合成7500万股,折合后一股是1块1毛1,你成为了天翼软件75%的股权的持有者。另外的25%的股权也就是卖给社会公众,卖给其他的投资者。投资者买你的股权就要给你钱,你就可以得到你企业发展需要的资金。”
秦少游点上一支悠闲的抽了一口,嘿嘿笑道,“你刘倩认购这个公司75%的股权是用1.11元来认购的,但是卖给社会我们却按溢价出售,因为这个天翼软件公司是你一手做起来了的,你要分享创业的利润。对其他要想参加你的公司,别人认购你公司的股票,你可以价格高点。(高出1.11元的部分就是溢价。)一个企业面向社会公开发行股票的时候,中国证监会规定:一个企业面向市场发行的股票,最高的发行价格不能超过你市盈率的20倍。(市盈率指的是企业股票的价格和它每股赢利的比率。假如说天翼软件一年一股赢利能力是五毛钱的话,20倍赢利股价应该是十块钱。)刘倩小姐,你可以自己估计下一年度自己的利润是什么样的。每股税后利润6毛钱是没问题的,按20倍市盈率的发行方法,你可以发12块钱。你可以用1.11元来认购,但是社会公众要用12块钱认购。 12块钱发行的话,2500万股正好三个多亿,完全满足需求。”
秦少游三言两语,天翼公司的资产就已经从七八千万变成三个多亿,而且刘倩还掌控着75%的股权。此刻,刘倩的小农意识也已经上升到了资本层面,但是对于秦少游来说,操控公司上市只是资本运作的初级阶段。
刘倩樱桃小口半张,表情十分精彩。实际上,刘倩被秦少游说的砰然心动,她已经做好了让天翼软件上市的打算。如果有可能的话,她甚至想这个姓秦的来帮忙操作,因为她实在是需要一个人帮他,像秦少游这样的男人是她这样的女人的最理想选择。
此刻,刘倩欲擒故纵的看着秦少游说道:“秦先生,我承认你的话让我很受启迪,但你又能得到什么好处?我不会聘用你帮助天翼软件公司上市的,所以你不会得到任何的佣金报酬。”。
谁知,秦少游洒脱的笑了笑,一脸的无所谓:“刘倩小姐,我想你误会我的意思了,我并非是想从你这里得到什么佣金报酬。至于原因嘛,其实很简单,我对你没兴趣。”
“你……”秦少游的蔑视让刘倩勃然变色。
“刘倩小姐,你完全没有必要生气。”秦少游弹掉烟灰,平静的说道,“因为你拒绝我是对的,如果我加入你的公司,我和你的关系就会如同咖啡和方糖,放在一起搅拌的话,最后咖啡依然是咖啡,糖却不见了。”
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