要是他们生产出来的部件,不合格的话,我们退货就行。原材料和人工上的损失,咱一概不管!
这就是中午你说的‘分工合作、效益共享’?
好,这个法子好,省心省力。呀,姬老先生不愧是老牌资本...咳咳咳,不愧是精于管理的高人呐!”
刚才罗旋向刘富贵建议的这些东西,其实就是后世最为常见的产业链建设。
各个企业各自只负责一段工序,专心把机器上的某一部分配件做好就行。
要是一个企业从螺丝钉,到整个成品都自己生产的话,不但管理成本高的吓人,而且往往哪个环节都做不好。
术有专攻。
摊子一旦铺得太大了的话,不是这里出问题、就是那里有毛病,出故障。
好好的一个管理层,结果变成了消防队员,时时忙于到处去救火。
破事一大堆,成天让人焦头烂额的,哪还有精力把企业做好?
农机厂只负责生产打谷机上的核心部分,比如大轱辘、连同上面的那根钢轴。
这个地方,是整个打谷机上磨损的最厉害的构件。
罗旋建议刘富贵:一定要用高碳钢,用来做这根钢轴。
而且,打谷机上面使用的轴承,也得向上级打报告,一定要用哈轴四厂生产的好轴承!
像农机厂这样的企业,需要外调一些主要配件的时候,是需要向县里的轻工业局打报告、写申请的。
如轴承、润滑油之类的物资,并不是厂里想买就能买到的。
罗旋之所以建议刘富贵,在打谷机上这两个关键部位,一定要用质量最好的配件。
那是因为这个时期,
一个生产队要买上一台、两台打鼓机,可算得上是置办大件家当了。
所以农机厂生产出来的打谷机,一定要皮实耐用,从而慢慢积累起来“红星农机厂”的口碑!
就像这个时代,大家提到“上海产品”的时候,都会由衷的竖起大拇指夸赞一句:好东西!
上海产品,代表着好质量。
只不过人家的产品是辐射全国。
而红星农机厂的产品,只是定位于“区域产品”。
但操作的道理是一样的:任何企业和它的产品,只有拥有了良好的口碑,才能有市场、才能走的长远。
谈好了农机厂的架构问题。
刘富贵又问,“现在,我们红星乡的稻谷已经收割大半了。那我们农机厂的产品,随后又该往那些地方销售呢?”
“往北边。”
罗旋道,“越是往南,稻谷越是收割的早。如今往省城方向走,那些地方的稻谷还没有开镰,趁这个机会,打谷机还能热销一段时间。”
在后世,罗旋不知道由南往北跑过多少回了。
越是往北走,那边的庄稼成熟的就越晚。
就像滇南的玉米已经扬花,而汉中的玉米才长到齐腰高。若是再往北,陕北那边的玉米,此时才到膝盖...
刘富贵已经算得上一个见多识广的人了。
如今他身为农机厂的销售负责人,竟然连这些常识都不清楚。
由此可见,这个时期的人,出过远门的其实真不算多...
这也不能怪他。
平常,普通人出个县境都不容易,就更别说去市里、去省城了。
这个时期没介绍信、没通用粮票,任何人简直就是寸步难行!
刘富贵从小在没有电视机、没有收音机,甚至连广播都没有的红星乡长大。
他的见识,其实并不是大家想象的那么广。
其实,罗旋即便不给刘富贵提这些建议,红星农机厂也能很滋润的活上个好几年!
小小一个农机厂,它的产能就靠附近几个县,就能给它消化的干干净净。
要是这些农机因为价格、或者是质量的原因而滞销的话,解决起来也很容易:上面发个话就行了。
哪个生产队敢不买红星农机厂的产品,而跑去外面购买?
自家人不照顾自家人的生意?
除非他不想混了...
随后,
罗旋建议刘富贵在打谷机这件事情上,一定要严抓质量。
其次,要走品牌路线,不要去搞低价销售。
本来红星农机厂早期的产品都是供不应求,纯属卖方市场,何苦挥刀自残、去主动降低自己的销售价格呢?
一个企业,只有保持着足够的利润,才有更多的资金投入研发、改良机器的事业当中去。
从而做到“人无我有、人有我精”的高度、进入良性循环的经营轨道。
再说了,红星乡机械厂注定会成为荣威县的标杆企业。
有当地县府的大力支持。
以后即便是周边的县市,也出现了同类产品,他们也未必竞争得过红星农机厂。
要是再往坏处想的话:即便红星农机厂的产品,竞争不过同类型的厂家。
那些竞争对手的产品,最终能不能取得县府的同意,最终进入到荣威县的境内。
这都还是两说的事情!
目前,
既然外面不存在有同类产品竞争,那红星农机厂,就实在是没必要去搞什么低价策略。
先闷声发大财,不香么?
而且,
其实这个时期的企业,根本就没有什么竞争意识。
等到以后农机厂销量疲软的时候,罗旋把后世什么“根据销量返利”、“买打谷机赠脱粒机”这些促销正册,随便亮出来一招,便很有可能能够取得奇效。
还可以开订货会,加大返赠力度。
提前把各县、乡供销社的资金、库房给它压满,使得它们再也无力去采购竞争对手的产品。
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