望江楼, 顾名思义, 登高临窗可俯瞰庐陵江,景色极佳。其矗立在天林街和祥宁街交接之处, 十字路口地段绝佳,往来宾客络绎不绝。酒楼以狮子头和竹叶青闻名,一向是庐陵人登高饮酒的所在。
今晚, 钱昱宴请伙计便设在望江楼, 包了三楼雅间梨香阁。
钱昱到时,诸人早已在阁内候着,见钱昱进来, 纷纷站起来, 拱手施礼:“东家。”
“坐, 坐,都坐。”钱昱笑哈哈走上前, 示意大家伙坐下, “康先生,您上坐。”
“这, 如何使得?”康先生摆了摆手,往后退了一小步。
“使得, 使得,今儿个您应当坐这个位置。”钱昱拍了拍椅背,朝华掌柜使了个眼色, “阳泉啊, 把先生扶上来。”
推推攘攘间康先生被推着坐下, 随后站起来,朝钱昱拱手道:“东家,如此,我就舔而坐之,先给东家告个罪。”说罢鞠了一躬,这才稳当的坐下。
钱昱见状就近坐下,众人这才纷纷告坐。
菜陆陆续续的往上端,钱昱亲自给康先生满了酒,随后站了起来擎杯道:“这头一杯,我钱昱敬在坐的诸位,感谢大家选择如家,我先干为敬。”说罢仰头饮下。
“想必大家也知道,如家刚起步时不过五个人,现如今咱们有多少人?恩?咱们有三十人之多,大家倒说说看,如家可好?好在何处啊?”钱昱坐下,笑哈哈的瞧着诸人。
“咱们如家货真价实。”
“咱们货新路广。”
“东家好,待俺们亲可。”小六子捏了一个花生丢进嘴里,笑道。
“东家诚信,待俺们厚重。”
“如家不拖欠薪金。”
......
众人你一嘴我一嘴说着。
“待学徒好,不用起夜倒夜壶。”身穿青色短衫的小学徒喊了一句,话音一落,惹得众人哄堂大笑。
钱昱听了也不恼,插话笑道:“学徒自古就是‘五壶四把’,你们掌柜的心善,不使唤你们。此乃善举,你们可不能因此生了懒惰之心,诸事懒散。”
“生意场上抓的都紧,他们也都知事。”华掌柜在一旁回了一句。
“那便好。”钱昱笑着点头,随后站了起来,笑道:“适才大家伙说咱们如家这好那好,依我看,有一点就不好,很不好。咱们如家没有号规,盖闻生意之道,号规为先,今儿个,咱们就此把号规立起来,望诸位遵议奉行,以图长存。”钱昱说罢,从袖口中取出一张纸,清了清嗓子念道:“号内同仁不得携带眷属。凡调拨他处不立即前往者,立即出号。早六时下门,晚十时上门。上锁后非有要故,一律不得出门。不得擅离职守,交头接耳,妨碍营业,影响观瞻。严禁嫖赌,违者立即出号。待客必须谦和、忍耐。不得挪用柜上银钱、货物,有贪污盗窃行为,立即出号。结伙营私,要挟柜方者,立即出号......”
洋洋洒洒三张纸,读罢,钱昱瞧着众人道:“明天由郭秀才抄录,贴在店内,号规虽严,亦望诸位遵循。”
康先生听罢,好生瞧了眼钱昱,他初来时见号内无规,本想如家难以长久,今日下午被任为大掌柜,还想向东家提及此事,不曾想,东家已然将号规拟好了。
“东家,早该如此,无号规,则诸事无所遵循,无所遵循,则章程乱,章程乱则百事废。东家早立号规,乃明智之举。”康先生端杯而起道。
“初次经商,诸事繁多,倒把首要的忘却了,此还是拙荆提醒,我方醒悟。”钱昱与康先生饮了一杯,方才笑着回道。
康先生闻言略惊,随后笑道:“太太惠智,东家之福。”
钱昱听得此话,心上更甜。抬头一瞧,见大家正襟危坐,不曾动筷子,便道:“大家开吃吧,咱们边吃边说,今儿个还有两件事。”钱昱说罢从华阳泉手中接过一封信,道:“这是昨儿个,从宾阳分号捎回来的信,如今,宾阳已经有丝绸商和米商开始仿制牙刷,庐陵想必也会出现此等情况,大家对此不知有何良策?”
“如今宾阳只仿制了牙刷,不曾仿制牙膏,咱们还有回旋的余地。”华掌柜随即说道。
“他们没有秘方,制不得咱们这般的牙膏。”钱昱撩袍坐下,“宾阳那边,实行了捆绑出售,暂解了燃眉之急。然,好的事物,往往一仿十,十效百,不可阻挡,就如天下不止一家丝绸铺子一样,咱们庐陵就有光合、明昌等数十家丝绸铺,将来牙刷也不止我们如家一家。既然趋势不可挡,我们就要抢占先机。现如今,大周只宾阳、庐陵和武昌以及峡口有牙刷牙膏,其余各地还不知有此物。既然宾阳有人仿制,欲与我们平分此生意,我们何不避其锋芒,远销别处,直至京都?”
“然,到那时,天下尽知此物,岂不各地效仿?到时,竞争之多,怕是......”华掌柜闻言道。
钱昱笑着摇头道:“天下生意,断不可能一家独大。就算大周遍地都是牙刷铺子,也要看各家的本事,货真价实,口碑好,还怕不客源广进吗?这天下之大,生意断不可能尽归如家,若是各个商家效仿,牙刷能如雨后春笋般迅速传遍大周,人手一个,也算是一件好事。因而,今儿个就是提前同大家说一声,庐陵若是有此情况,大家不得生事,更不得去同人家理论,理论无用,更费唇舌,大家做好分内之事,准备运货天宁,直上京城。”
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