如果顾莫杰不准备承认,就不得不放弃技术上的反驳。
邹胜满眼期待顾莫杰吃瘪,然而顾莫杰依然云淡风轻,既不正面回答反击,也不中对方的圈套:
“僵尸网络点广告?这种业务我是不熟。不过我这个人比较关心行业新闻,听说国外已经有谷歌ADSENSE的合作商们,开始用僵尸网络动这种手脚了——我听说这种生意的网站主都是赚钱的,哪有赔钱的?难道是我了解的行业内幕有误?倒要请邹总为我解惑了。”
邹胜不知道,若是他换个角度,还真有可能难住顾莫杰,可是他偏偏从这个角度问了。而前几天顾莫杰和盛伟聊的时候又恰好提到过谷歌的ADSENSE平台和僵尸网络合作的的模式,所以算是撞到顾莫杰的枪口上了。
顾莫杰也不承认那个僵尸网络和自己有关,又恰到好处点到为止,表明了“如果是收广告费的网站主想和你为难,那对方的弹药是永远用不完的”这个观点。
当然,在顾莫杰和迅捷网络之间的这个案例上,顾莫杰提到的这个扮演“网站主”身份的,便是百度了。
邹胜再败一阵,灰头土脸。
其后双方唇枪舌剑,厮杀半晌,邹胜把所有压价的企图都拿来说了一遍,都被顾莫杰和费莉萝、周立新三人分工合作,一一破解。这倒不是说纯粹由于顾莫杰这边的团队口才了得,也是双方实力对比使然,毕竟此前实打实的商业竞争中,顾莫杰胜了好几个先手,如今在谈判桌上才有如此底气。
最后,邹胜不得不拿出最后一招。
史广护是给他下了死命令的,一定要做出实质性的收购尝试。如果可以先压一压对方的心理预期,再提出收购,那是最好。如果所有证明对方处境不利的压价手段都完蛋了,也至少要提出一个高价的收购要约,哪怕被对方正面拒否。
只是,前面谈判的节节失利,注定会导致这个要价大出血。
邹胜的精神已经有些暴走,他如同帕金森发作时的元首那样,颤巍巍摘掉了自己的眼镜儿,把手指骨节搓得格格响,很是压抑了一番不忿,最后摊牌道:
“顾先生真是人才,我服了。但是我们史董是志在必得:这样吧,你这个软件,我就算你投了150万成本,才走到今天这一步,我给你额外翻倍算。我们为了超上你,这阵子也花了200万广告费——如果我们原本不这样厮杀的话,这200万是可以省掉的。
眼下我们也知道之前选错路了,所以这200万我们也额外掏给你,翻倍掏给你——我们准备一共拿出700万,买你现在这个输入法。成与不成,顾先生给个答复,实在不行,我回去和史董也好交代。如果不成,史董花再多的代价,也会封杀你的,他是那种认准了目标就死拼到底的人,希望顾先生不要怀疑这一点。”
不得不说,史广护在砸钱上还是很给面子的,至少不是那种斤斤计较的。
为了这个软件,顾莫杰从黄鹤那里借了80万,将来要还100万,算上他的其他零碎收入和开支,顾莫杰的总成本不过120万,如果收了对方的700万,就把软件卖掉的话,相当于7个月的劳动,为他增值了6倍。
输入法并不算盈利模式很强的产品,大半年时间,有6倍的盈利率,还是很可观了。
当然,事实上这东西并不能这么算帐,因为万能输入法的大部分代码,是从初音娘本体系统工具里面反编译拷过来的,顾莫杰的编程量其实只有很小一部分,所以顾莫杰并没有支出雇程序员写代码的那块费用——如果换一个公司,比如迅捷网络他们,写出这个软件的过程中,或许给程序员的工资就有好至少好几十万了。邹胜把他的成本按照150万作价来算,其中超过顾莫杰实际支出的那一部分,就是邹胜预估的“顾莫杰为了写这个软件,花在程序员们身上的薪酬”。
初音娘自带的系统工具,可是卖一个少一个的,顾莫杰一辈子就只有这么几个开挂的机会,当然不愿意贱卖了。
毫无疑问,700万的开价,依然只换来了顾莫杰一个干脆的:“不卖。”
邹胜颓然:“不要急着否决,你还有两天时间想想,我们租了三天的会场。”
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