雕爷这番话,算是毫不要脸,但是顾莫杰喜欢。
好的生意,自己做,要赚钱。
不好的生意,包装得好一点,交给不怕丢人的白手套作,也要赚钱。
只不过,不是赚消费者的钱,而是从风投里面博傻,博最傻的那批,骗他们的钱。
不得不说这个时代的风投还不够专业,尤其是国内,连营业额对赌这种后世看来几乎成为必须标配的的紧箍咒,都还有一些新生风投不会。
当然,到了后世2015年前后资本热潮的时候,哪怕有了营业额对赌,对风投看清问题依然半点帮助都没有——
就好比一个小说网站,要是和某即将过气的大神写手,签订了一个“正常情况下千字300块买断、但如果均订低于买断价20%,则网站有权下调买断价”的“含对赌买断协议”。
这种情况下,要是这个即将过气的大神新书实际销售真的连60块钱每千字都没到,那么这位大神会怎么干呢?当然是找淘宝店,“以1.2倍溢价,买相当于千字60块钱的订阅”。
300块,分出70块给淘宝店,剩余230揣回自己兜里。理论上,这样的大神可以一直火到网站末日。
“我也承认,我那点伎俩,真遇上红杉资本之类眼光毒辣的,早特么被看穿了。但是无所谓,创业者有新入行的,风投也有钱多了新下海的,找准对的白痴,最重要——谁让你是处?被人玩弄了感情也特么是活该。”
雕爷说着,对着烟灰缸里吐了一口浓痰。
“我做精油,无非也和日本人当初炒蓝山咖啡的概念差不多。咱炒精油的花源原产地概念。做精油的很多,竞争太激烈。但是做‘大马士革玫瑰精油’、‘果阿茉莉精油’,再套点儿历史文化底蕴,把原产地保护的概念炒出来,那同行就没那么多了——就好像香槟酒到处都是,但是法国香槟省原产地的果子酿出来的香槟就不是到处都是了。好莱坞的中餐馆虽多,但是非要强调湘菜馆或者本帮菜,可能就没有了。
概念一炒热,马上拿天使轮。天使轮到手后,虚构刷营业额,耐住性子,刷上至少三个月。A轮B轮什么都来了。我这就是用的互联网圈钱的思路,做传统产业的电商。谁让传统产业投资者对虚刷业绩这种事情的认识更浅薄呢。
具体到你这个杯子——至少目前专利是实打实的,而且是发明专利,申请受理中。概念也是绝对新颖的,外行人一看绝对没有竞争对手。这时候关键就是看这个东西市场接不接受、有多大市场潜力。这种东西,再加点儿小资轻奢、外观做得再有设计感一些,比精油可好运作多了。
说到卖精油,好歹外行人都知道,哪怕不是精品花源原产地的花,一样可以造出精油,一样可以用,一样可以实现功能。那种东西要刷火概念,比你的杯子可不是难一点半点。”
顾莫杰想了想,这种人才,要是能找到一个正确的打开方式,还是可以用一用的。不过,首先要撇掉自己的风险。一个能够那样对风投下黑刀子的家伙,要是不套上一个笼头,肯定会连合作者一起吞了。
于是他提出了条件:“光说不练,也证明不了你的才能。这样吧,我开几个条件:第一,初音智能可以以技术转让的方式入股,成立一家新公司,专门运营诸如‘智能提醒水杯’这类产品。但是新公司不可以用任何带有初音字样的名号,最多只能对外宣称有初音方面对其投资了。
第二,我可以秘密提供你前期伪造哄抬营业额、炒热概念所需的资金。但是金额上不超过外界同类项目的天使轮资金。如果你做失败了,那我就当赔掉第一次天使轮。希望你珍惜这个机会,因为国内真有这样研发硬实力、能够给你源源不断可炒作概念的公司,应该不多了。”
“没问题,有秘密资金来源的话,炒热概念就更容易——风投都是知道自己的投资对象手头有多少钱的,如果营业额明显超过这笔钱所能刷出来的极限,那么他们自然会真的相信那是市场的力量。”
顾莫杰起身,握了一下手:“那么,合作愉快——你不是我的员工,所以,我们只适合作。”
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