“莫汉先生,我知道你是个热爱游戏的人,我也不和对付那些纯商务人士一样玩虚的。你正在和朱军谈,但是他不会接受你狮子大开口的60%分成条件的——我也不会。但是我想从另一个角度告诉你一个好消息,你们一直谋求的‘在中国成立一家中方持股低于70%的合资公司、运营魔兽世界陆服’这个条件,九成做不到,但是我有可能做到。”
“中国人还有你这么直接的?”莫汉都觉得有些好笑,他已经算是很直接了,但是这种公司老板和公司老板直接王对王的谈判,还真没见过顾莫杰这种胸有成竹的路数过,
“谁说九成一定不会接受呢?再说就算他接受不了60%,稍微低几个百分点也不是不可以商量。至于你说的那个合资公司运营的条件,当然很美好,也确实是我们一贯追求的,但是在中国,如果我们真要换运营商的话,不知你们一家做得到这个条件吧。”
顾莫杰擦燃一根硫磺火柴,从费莉萝手里接过一个盒子,然后就这么大模大样在会议室里点起一根雪茄,这做派让美国人纷纷皱眉。
“我知道你在期待老丁。”顾莫杰酝酿了一会儿,突出长长的一股烟气,
“但是他做不到,或者说,哪怕他要做到,他得去动用的关节会比我多得多。魔兽等得起么?这个游戏,在中国每拖延一个月,或许都会流失掉50万付费用户,其中又可能有半数是不可逆的——也就是哪怕你将来重新回来开服,他们也不会回来玩了。暴雪在中国的整个品牌价值,会随着等待降低的。
我知道暴雪很喜欢玩跳票,觉得这是饥饿营销,但是中国人最痛恨的就是跳票,这是中国国情决定的。莫汉先生,或许你不够了解中国,中国网民的耐性比美国人低得多,他们被各种爽点堆砌的意-淫小说、时间免费道具收费模式的网络游戏、还有城乡结合部风格的音乐熏陶惯了,讲究‘我要、我现在就要’的爽快节奏感。欲扬先抑的东西,说不定刚刚才抑了一会儿,就直接被放弃治疗了——不要挑战中国人的国民性,不然哪怕是暴雪的牌子,在中国也红不了几年的,你不会希望扛着理想到死吧。”
莫汉听了,勃然变色:“那还有什么好说的,‘道不同,不相为谋’。难道就因为你们中国人弄的那些免费垃圾大行其道了,我们高贵的暴雪还要低三下四迎合么!你这种想法,我们没什么好谈了!”
“这就受不了了?稍安勿躁,我知道你们属于非典型性商人,在游戏上就是一群偏执狂。”顾莫杰耸耸肩,见莫汉有辩解的意思,直接粗暴地制止了对方的辩解,“你肯定是想说:经不住对精品的等待而流失的粉丝,都不是理性高贵的铁杆粉,魔兽只需要铁杆粉就够了——是不是?我只能说,这种想法太可笑了。
我知道魔兽和别的游戏公司态度都不一样,别的游戏公司都要求员工不一定要玩游戏,只要换位思考开发游戏、戳玩家的爽点;而暴雪一贯是要求员工本身必须是狂热的玩家。这个理念本来不错,可惜,那也是有保质期的。我相信这几年的业绩,没有最初的时候那么火热了吧,你知道我在说什么的。”
“你……你……”莫汉几次试图争辩,最后发现无话可说。顾莫杰说的都是很糙很粗暴的实话,至少看起来是实话。
“不管怎么说,你先说说你的条件吧,不过无论你怎么说,我都会等丁三石的条件,把你的条件和他比价的。”莫汉坚定地咬住卖方市场的最后一点优势,他坚信魔兽世界是这个世界上不可取代的唯一,这事儿,非得让顾莫杰求着他,才能开好价。
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