这是非常人之常情的思维模式:家里有一个年轻的80后或者90后潮人,知道网购,那么肯定父母甚至爷爷奶奶的手机费,都会用这个80后的支付宝去冲钱。
当一个钱包号,对应五个手机号,就意味着补贴的“人均获客成本”,一下子提升了五倍。
按照老马这个算法,考虑钱包用户的增幅,顾莫杰09年至少要在话费上补贴出去40亿,而10年可能是200亿。
顾莫杰不太可能烧钱烧得这么狠。他今年可是出手了初音娱乐15%的解禁股,才换来那600亿的,不可能花得这么轻描淡写。
“目前来看,是有这种可能的。如果持续这样烧钱,顾莫杰也会撑不住。但是从目前的情报来看,顾莫杰很快会上线‘初见钱包’的手机APP版本。
根据我们刺探到的初音策划风声,今年因为安卓机还不够普及、苹果机也没有进入中国,所以初音方面选择了暂时容忍‘电脑端钱包给手机充话费享受移动92折、电信88折的优惠’。
而明年,一旦苹果的IPHONE4进入市场,初音方面很有可能收拢政策,将‘初见钱包充话费’的优惠政策,调整为‘只有使用手机初见钱包APP、给本机号码快捷充话费,才能享受上述折扣’,一旦是电脑用户给手机号充钱,折扣会回到目前的96折。”
好毒!
一个钱包号对应五个手机号的局面,就这么被破了么?
五倍的获客成本,就这么轻松回归了本位?
老马觉得心乱如麻。
“现不说这些了,再说说电信的事儿,顾莫杰怎么敢给电信打到88折的?那样补贴量更加翻倍了吧。”
罗硕韩有问必答:“那是电信为了推广天翼,主动降价导致的,据说电信直接给初音的折扣就是92折还是94折,目前刺探不清楚。据说是因为初音方面和电信一贯关系良好、最早推出‘天翼’制式的手机,后来又因为和联通交恶,被逼在三大运营商里面站队到电信这边。所以电信给出了大尺度犒赏初音。”
这一招,真是想学都学不了。
相比之下,藤迅真是和三大运营商里面,任何一个都谈不上交情。
持久的沉默。
“唉,看来祈祷顾莫杰资金链不足而放弃补贴,是不太可能了。”老马长叹一声,很快走出了情绪的低谷。
成大事者,不纠结。
“张晓龙,立刻把你弄了一半的微信钱包给我搞好,我说的当然是APP,要在四季度看到这东西上线。技术上还有疑问的,可以和原先的财付通团队紧密沟通,该找资源算钱的,内部走账。支付安全上,也要和QQ医生的团队一起合作,绝对不能出漏子。”
张晓龙答应得很干脆:“是,这个东西我们一直有在规划,作为一款防御性产品。我保证12月份上线,应该不会比初见钱包APP晚两个月以上的。”
“那就好,你去忙你的吧,产品策划调整,到时候我单独找你谈。”
老马说着,让张晓龙先散会离去。
然后他单独和罗硕韩讨论资本市场上的连横合纵。
“给我联系一下老马,我估计他听说初见钱包40天3000万用户,应该也急疯了吧。支付宝1亿8千万人的江山,也不是那么牢不可破嘛。”
罗硕韩欲言又止,终究是没有阻止老马的决策。
有枣没枣,打一杆子也不费事儿。
……
此后几天,罗硕韩通过一个CFO该有的资本联络渠道,通过一些中间掮客,搭上了马风那边的关系。
可是,马花藤希望等到的答复,迟迟石沉大海。
“难道是因为顾莫杰把初见钱包的电商接口仍然引给了淘宝网,所以马风迟迟下不了决心改弦更张、和我们联合?”
似乎,只有这么一个答案了。
阿狸集团那边,对藤迅的试探,没有任何正面回应。
只有一个拖字诀。
藤迅开出了“把财付通的电商入口接给淘宝网”这个价码,对方也没核计,似乎是看不上这渺小的条件。
“罢了,既然拉不过来,把咱的财付通、乃至未来微信钱包的电商入口,接给刚刚拿了2亿美元风投的刘强冬吧。但愿这厮给力一点,能够拖着咱的微信钱包一起装逼一起飞。”
尽管最终放弃了,马花藤依然很有没有想通:顾莫杰到底给马风开了多少额外条件,让马风在如此形势下都没有反水。
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