这个模式里面,所有加盟的店都不是靠价格战来赢得客户的,而是指望“细分需求的精准推送”,说到底,核心竞争力在算法和购买需求的深挖、培养。所以对于渠道费,也不会和普通淘宝商城上的店那么敏感。
如果未来有数千家细分需求的精品店、500万高黏性、高消费力的时尚女性回头客,按照年均20单算,一年也能有1亿单的成交额、大约七八亿的营收收入。
2010年,淘宝的交易额大约是6000多亿(2014年有1万5千亿),蘑菇街按照陈棋的推广模式,花上一年时间,大约可以挖出300亿左右的交易额,达到淘宝的5%——这个数字,基本上算是占据了潮人和时尚都市精品女装的主流市场了。
前提是陈棋能够守住这块新诞生的细分市场,不要被后来的眼红者分走太多蛋糕。
而竞争者肯定是不少的,光是周立新这几天打听到的风声,在北边已经有家叫美丽说的公司成立了,目标很明确,就是山寨蘑菇街的导购模式。
理清了思路,顾莫杰给了陈棋两条建议:
“走快一点更重要,钱暂时不是问题。你们的算法和数据原始积累都有优势,一定要利空这段空窗期把这个优势扩大,后来者才不容易超越。
估计美丽说那些至少年底才能上线产品,所以,你们不能在年后停止‘暂免渠道费’的政策,那样美丽说肯定会拉走相当一部分店源的。你新哥会额外给你1亿运营资金,再增持5%股份。
你把暂免渠道费的策略多撑半年,到时候,可以考虑考虑把那些精品店直接从淘宝挖过来,入驻到你的平台上,也就省掉满100抽6块钱这种零敲碎打的过渡了。”
“直接做自己的平台?不做导购?嘶……”陈棋倒抽了一口凉气,虽然他也有这么想过,但还是觉得走得太快了,“这个,会不会扩张太快了?这两个的成本差距,起码是十几倍。”
一旁的周立新笑笑,安慰陈棋:“只要你做得好,有自己的特色,有独门的优势别人短时间没法山寨,还怕我不给你投钱?”
当下,陈棋和周立新商议了一番,按照顾莫杰指点的加速发展之路,把后续的融资和扩张步骤都做得更紧凑一点。周立新表示年底再给他1亿资金,用于多撑半年的渠道免费、快速扩张,而周立新在蘑菇街的股份,也会上升到20%。
这是一种很温情脉脉的、充分发挥创业人主管能动性的投资策略.创始人团队一直持大股,拼命做好的欲-望非常强烈。
顾莫杰可是指望着光靠蘑菇街,明年就能为他额外多拉千儿八百万的“初见钱包”用户呢。这可是一块攻坚的硬骨头,光靠输血烧钱是没前途的,一定要建立起自己的“差异化消费”逼格来。
……
结束对投资项目的视察,顾莫杰作势便要走。
陈棋拉住他提了一句:“顾总,今天知道您要来,还额外邀请了几家入驻我们蘑菇街的、近期成交成绩最好的店主。她们也会汇报一些结合算法和渠道特色的变现经验,您有兴趣听一下她们的分享么?”
“就几个开淘宝店的?那有什么好见的。”顾莫杰闻言不由得有些好奇。在他眼里,网上开店的人咖位也太低了。
“确实里面有个别成绩非常出众么。比如刚才我提到,第一名的店20天成交1万5千单、三四百万金额。而没有入驻我们蘑菇街之前,她在淘宝刚开的第一个月,才1千单而已,入驻后一下子翻了20倍。”
“那就见一见吧。”顾莫杰不置可否地随口答应,其实心里估摸着:那些人估计也就是几个炒作能手,最近弄点热点啥的把店炒热了。
“好,我这就去安排。”陈棋一口答应。
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