截止5月底,初心-3的德国销量为35万台,法国销量21万台,英国销量13万台,意大利销量8万台,瑞典5万,奥地利4万……
沙特27万台,阿联酋10万台,科威特3万,卡塔尔2万……
欧洲市场,累计售出85万台,中东市场,累计售出53万台。这些销售数据的背后,是大量欧洲和中东的电讯运营商选择了和初音智能合作。
至于为什么欧洲市场那么有钱人口众多反而销量不如日韩,倒不是初心-3在欧洲的口碑不好,而是很多欧盟国家还不支持4G网络,有些运营商甚至还在用老式的CDMA,这对于以4G为主的初心-3着实有些不友好。
……
由于“初心-3”的过于高端,显然不适合初音智能在4G换代来临的时候快速铺开市场。所以一些必要的中段市场覆盖辅助措施,也是不得不为的。
雷俊的小米品牌继续全力开工,在初心-3代在亚洲市场卖出去400多万台的同时,基本上就意味着有200~300万的初心-2旧手机以原售价30%的价位回收回来——因为肯第一时间掏钱买初心-3的,绝大多数都是2年前买了2代的铁粉。
2代的回收策略,还能让3代消费者剁手的时候节约掉1500块钱。买6600块机型的人,选择同时回收用了不满2周年的初心-2,就可以直降到4999块拿下3。
旧的2代机器到手后,小米方面立刻翻新检测重新处理,以不到3000块一台的价格出售。
另外,初音智能方面还同期推出了初心-2的某个升级版本,在基本上不变动其他参数的情况下,仅调整基带电路板设计,替换了海思麒麟的4G芯片组,以确保未来可以支持4G网络。这批手机毫无疑问可以得到中移动的补贴,作为合约机出现在全国的营业厅里,作为移动推广4G业务的先锋。
当然,即使用尽了上述一切方法,初音智能在手机领域的高售价、高性能、高逼格也是没办法解决的硬伤。哪怕有了回收机,初音和小米的新款最多也只能摸到2500+价位级别的市场。
只买得起2500块以下手机的用户,只能选择不升级到4G、买初心的1代机以及1代机升级版。或者,等其他4G中低端品牌的进场。
初音智能没有功夫吃的市场,自然会有人来补足。
夏为科技的任总,自从2011年在国内市场推出“夏为荣耀M1”之后,经过两年的磨砺升级,以每半年一个版本的速度提升着夏为的产品。如今在初音智能推出初心-3的同时,夏为也推出了新一代旗舰型号“荣耀M4”。
“荣耀M4”在芯片组方面,用了和初心-3一模一样的海思麒麟950。但是夏为的机器在工业设计上力求简洁,不会为了外观颜值浪费太多成本,在摄像头、高端传感器方面也都比较俭省,至于那些花哨的硬件更是一个没有。
看外观,夏为的“荣耀M4”就是一个砖头状的白板,只不过比砖头薄。夏为通过“拼性价比、兼顾稳定性和跑分”的策略,把高配版本的价格压在2488元。把低配版本压到1888元,也就只和当年初心卖1代手机时差不多档次。
如此定价策略,夏为品牌把“中档和中档偏低”价位的国内手机市场领头羊位置牢牢占住。并且与初心品牌形成了中低端市场与中高端市场的分赃联盟。
这背后,自然也少不了任总在手机的APP和软件市场领域,与初音的更进一步合作。通过许诺好处的方式,换来了初音智能未来不推出中低端以下机型的承诺。
初音智能自然也乐得通过这种模式,逐渐
反正在最低端顾莫杰还有一个小米的牌子垫底,中等与中等偏低价位的市场区间,让给夏为也能避免恶性竞争。
生意做到这一步,顾莫杰已经渐渐形成了与其他大佬分赃的习惯。
低端客观题的搜索?留给度娘做就是了。
中段和中低端的手机?留给夏为做就是了。
标准化量贩式货物电商?交给淘宝做就是了。
脑残游戏?留给藤讯做好了。
既然初音的未来,是定位于做消费升级,做定制化需求,那些有损品牌逼格的生意,能分赃就分赃。要是分的时候还能讹一点好处那就更好了。
(趁着限免说一句,不可能欠更的,只是限免后台网络老是出问题。
再说本周都要完本了,12月本来就没全勤奖我犯得着攒稿拖速度么。
非但不欠更周六还要大爆发呢。)
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