得了韩章的“指点”,何夜白终于卸下心防,放掉那些无谓的情感包袱。
想到终归是拉到了千万级的投资,得到梦寐以求的合作,更是挽救了一家岌岌可危的科技公司,也要说不兴奋那是假的。
她把这个消息告诉露娜,并提出两家公司该不该合并的时候,露娜表示完全没意见,更不再说抵触hr系统了。她说自己对何夜白已经上升到崇拜的境界了,本来小小的公司,如今就要“吞并”那么一家hr公司,她整个人已然进入懵的状态。
于是懵懵的露娜将话语权全部交给了何夜白,由她全权主导公司后续的融资事宜。
何夜白没再客气,立即联系曲明,把资金的事儿说了,同时也表明自己想要跟他合作,两家公司业务合并的意思。
本以为他会生气或是什么别的,没想到奔儿都没打,立马表态完全OK。
这可把何夜白给弄不会了,她侧面发问,问他的小伙伴们会不会不高兴什么的,毕竟技术出身的科技咖们都有傲骨嘛。
然而曲明长叹一声,说他们早为半斗米折了腰,差点儿饿死的人,哪里还有什么傲骨了!
后续的一切都相当顺利,因为曲明和他的小伙伴们同露娜意见一致,只要公司能保住,他们还能继续搞开发,管他别的什么,都无所谓了!
一直忙到晚上。
何夜白后知后觉的有种心潮澎湃的感觉,深夜安静的办公大楼里,她觉得自己浑身的血液都沸腾着。
她发现自己曾经很排斥的乙方身份,如今不但被自己彻底地接纳,还爱上了。
她喜欢这种感觉,每天去钻研新的业务,每天想着如何给热爱的金融行业注入新的活力。这与她在宁滨银行时的努力又有不同,那时的她更多的是为了向他人证明自己。而现在的她,是一种纯粹的努力,为自己、为梦想、为远大的理想和抱负,鞠躬尽瘁,甘愿燃烧自己。
她也终于有勇气和底气面对魏子屹了。
说实话这些天她一直躲在王宝泽的身后,让他替自己拖住魏子屹,尽可能的避免哪怕是延后正面交流。但是今天之后,她想自己不会再怕了。
何夜白给王宝泽打电话,告诉他再坚持几天,等到这边的流程处理完,她会亲自去宁滨银行。
……
营业部很快传来好消息。
在两周后阶段性总结业绩的时候,营业部的零售业务实现逆势增长,加之刘璐文的归顺,营业部的整体成绩重登榜首,成为襄和银行当之无愧的门面。
有不少网点负责人嗅到不一样的风向,都来向柯佩臻请教营业部的致胜法宝,可是得到的依旧是两周前就流传甚广的试点方案。
这套方案针对性太强,全是围绕着营业部的业务规模和特点打造的,其他家就算想学,也只能学个皮毛,用到实处只能说是收效甚微。
而且几次交流下来,他们也看出来了,方案是一方面,露娜更是一个关键因素。由她培训出来的厅堂营销队伍,能力都是肉眼可见的提升。
过了几天,又有人从营业部挖出消息,说是他们内部有一个专门的系统,能自动统计客户数据。借助这个系统,他们才能有的放矢,实现全面拉升。
有人虚心请教,自然也就有人犯了眼红的毛病。
眼红的几个人直接到总行告状去了。
等到逐级传到李行长耳中的时候,他听到的就是一个令他哭笑不得的版本:唐拓和柯佩臻涉嫌恶意竞争,严重带坏行内风气。
证据如下:
1.唐拓徇私舞弊,为营业部定制培训课程,属于大张旗鼓吃小灶。
2.柯佩臻仗着有总行领导授权,私自更改行内业务系统,属于违反规章制度。
3.营业部破坏流程,所有方案不上报不备案,以至于主管业务条线领导都一无所知。
之所以说李行长哭笑不得,是因为他早已了解过,唐拓找来的露娜老师,和上次一样是免费提供服务的,而柯佩臻所谓的更改系统,只是给系统完善了一个计算统计功能,并没更改任何关键数据或是流程。
至于第三条,李行长气在这一点上。
襄和银行的零售业务处于行业弱势,这是众所周知的,而关键因素在于整个零售条线守旧刻板,不少人跟他反应他们机关做派明显,缺少服务意识,下面分支机构报上来业务,都跟求爷爷告奶奶似的。
李行长猜测营业部不上报,很大程度上也是这个原因。
而他们反过来拿这件事来告状,多少有点气急败坏的意思在里面。
可既然问题反映到他这里,他也不能无视,把唐拓和柯佩臻叫上来,让他们当着零售主管行长和零售银行部负责人做解释。
俩人早料到会有这么一出,直接拿着方案上来的。
与其说是解释,不如说是一场经验分享,还是先进经验分享。
毕竟他们的所作所为看起来出格,可细究起来,全都是在现有框架下完成的,而且还实打实的做出了成绩。听到最后,反倒是零售条线的产品研发和服务支撑都暴露出相当严重的问题。
原本兴师问罪的一方反倒成了罪人,李行长大发雷霆,把零售条线狠K了一顿,从主管行长到部门负责人,都被骂了个灰头土脸。
于是散会后的局面产生巨大的反转,零售银行部老总被要求亲自下沉基层,向营业部学习先进经验,用来向全行推广。
期间何夜白过来向零售部老总做了一次营销,想着由她来制定一套体系化的方案,配合条线带动整个襄和银行的零售业务向全新的“大零售”转型。
但并没被采纳。
零售部老总觉得乙方玩的都是虚的,就打算直接复制营业部的经验。没几天的功夫,他们就下发了一系列的推动方案。
然而动静闹得虽大,却不见收效。
两周后的又一次数据统计,除了营业部的业绩拉动明显,其它家等同于原地踏步。
而且运营部还反馈说,客户投诉反倒比以往增长了。
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