对于品牌,陈石非常认可。
虽然他有金手指,但品牌的影响力还是非常大的。
就比如啃德鸡和我家隔壁王大爷家的店都是卖炸鸡的。
我们会告诉别人,我在啃德鸡,而不会说我在炸鸡店。
相亲约个会,可能会在啃德鸡,但绝不会在王大爷家的炸鸡店,哪怕这个炸鸡店环境同样很好。
问题是,大家不认可王大爷的炸鸡店。
而啃德鸡已经形成它的独特文化,大家觉得它不错,这就是品牌的力量。
咱国被称为基建狂魔,也是品牌的力量。
如果某几建是阿三国家的,估计老外就不认可了。
陈石有金手指,倒是能大大降低品牌的影响力。
但同样不可忽略品牌的作用。
他也能通过金手指,爆卖一样商品后,很快建立自己的品牌。
不过,想建立品牌,需要开厂,或者委托加工,就是代工。
让他开厂,就算有资金,就算厂房是租的,就算招聘人员很顺利,生产顺利,一切都顺利,少则半年时间,才能批量出产品。
注意,是批量,而不是实验品。
风险太多,就是批量出来,陈石还不能保证下层供应商供货速度能否跟上,这就是供应链问题。
同时,他刚开厂,供货链的供货价格肯定会比别人高。
所以说,如果没有独特的技术,还是代工吧。
代工?
这也是陈石曾经有过的想法,他也想做自己的品牌。
不过目前时机不成熟,需要大量的资金。
需要大量经验丰富的服装设计师,而且一家服装店,那可是数百个品种,时间上太紧了。
再想来想去,做中低端服装,利润太低了,陈石也看不上。
有那精力,还不如多开店多写书。
中高端服装利润尚可,今后若有精力,倒可以尝试一下。
想来想去,开厂和代工,自己做品牌都不合宜。
“不纠了,现在时间紧,就是先卖别人的服装品牌吧。”
陈石晃了晃脑,不再纠结了。
不过,卖别人的服装,他不懂的地方可多了。
刚开始搜索时,发现一大堆名词,弄得他思路混乱。
这也是他烦恼的原因之一。
就比如销售渠道、销售终端、品牌、连锁店、直营店、加盟商、代理商、分销商、代销。
很多人搞不清这些行业概念,销售渠道、销售终端、品牌可能从字面就很容易理解。
连锁店、加盟商、代理商、分销商、代销,就很容易搞混淆。
就拿陈石卖烧饼来比喻。
他自己发现了他卖的烧饼口味不错,自己弄了更好的包装,在包装上印上“武二朗”。
同时去工商局注册了商标,这就是建立了品牌。
他自己也是生产商,供货商。
他自己又开了一家分店,可以叫做连锁店,二店。
若全是自己的资金,自己公司管理的,可以说是直营店,而不是加盟店。
有天,有个叫金莲的长腿妹子喜欢吃他的烧饼,她也想开这样的店,从陈石那里拿货,并交了加盟金五万元,首次货款,那这个金莲就是加盟商,但不是经销商。
突然,有一天,有个叫武大郎的矮子,看到陈石的烧饼卖的火爆。
他说他们老家景阳岗省的人们也喜欢吃烧饼,希望陈石供货给他,他在景阳岗省卖,并且只有他一家卖,武大郎叫做代理商。
武大郎有不少生意上的朋友,分居景阳岗省各市,成了他的下线,比如西门庆,西门吹雪,西门吹牛,他们几个兄弟,都成为了分销商。
西门庆考虑到超市的巨大人流,感觉在超市应该很有潜力,跟超市采购员武松弄谈进超市的事情,最终方式是:
西门庆将烧饼送到超市售卖,超市按月将已销售的金额扣除费用结算给他,卖不出去的烧饼,西门庆自己拉回来。
后来,西门庆赚到了钱,与武大郎成为了商业合作伙伴。
突然有一天,西门庆与武大郎发现叫金莲的长腿妹子,两人打起来,耽误了生意,没有完成销售任务。
陈石发现后,依照合同,取消了武大郎的代理权,并没收了保证金。
又突然有一天,武松发现哥哥武大郎被欺负,想找陈石理议,结果被陈石一拳锤死。
扯得有点远,现实中的陈石,把各个专业名词胡扯编成小说后,发现很快理解各个专业名词了。
“哎,自从咱写了小说后,胡诌的能力越来越强大了,写得连自己都信了。”
陈石忍不住哈哈大笑,坐在办公室外面的羽然都听见他的笑声。
弄清品牌、渠道、还有这些乱七八糟的专业名词,他感觉到没有那么烦恼了。
不过,是做代理商,还是做加盟商,还是有点烦乱。
经销商与代理商都是渠道的中间商。
一般来说,从制造商到零售终端的渠道途径是:制造商→总代理→经销商→消费者。
直接卖东西给消费者的,都叫经销商,如加盟店、直营店、其它分店等。
看上去,两者概念有点绕口,不好理解。
最明显的:在同一个地区,加盟,要开一个店得申请一回;
代理,想开几个就开几个了!
代理不用付加盟费或较少市场保证金,而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。
代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言,厂家对其有一个基本销量的要求,厂家会有广告、技术、设备方面的去持。
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