王有才说道:“月销售额达到一百万的,能打2.8折,这点倒没问题,其它的,根本没意义呀。”
王有才的这种回复,陈石肯定还不满意,转移话题说道:
“哎,王总,你说咱们都这么熟了,立个对赌协议有那么难么,昨天晚上咱们还见过一面呢。”
王有才有点懵了,挠了下太阳穴,陈石怎么说这个,好奇问道:
“昨天晚上,哪里?”
他也在想,昨天晚上他在干吗。
他,的确在干。
陈石意味深沉地说:“XX国际酒店,一起坐过电梯,想起来了没?”
说完,端起茶喝,也想避开尴尬。
仔细打量了下陈石,聊了这么久,此时才感觉有点眼熟,终于想起来了。
此时陈石穿西装,再跟昨晚那身装着,他没注意当时陈石穿什么,只瞄了一眼,他当时心思全在女人身上,只记得电梯里,有个小帅哥拉着小皮箱。
他昨天晚上跟小情人一起玩,怎么会碰到陈石呢。
怪不得,开始陈石说,似曾相识。
“我说,怪不得脸熟,原来电梯里那个是陈总你呀,不过,跟我们谈关这个有关系呢。”王有才略惊讶地说道。
说完后,他感觉好似自己说错什么话了。
“哦,没有关系,我还以为刚才倒茶那位是你媳妇呢,而不是那位空姐。”陈石装傻装愣。
点到为止,陈石也不知道他能不能拿捏住把柄,弄不好人家还会生气。
拿这个威胁人家,弄不好还会把自己反刺伤身。
听完陈石的话,王有才脸色突变,方知刚才自己说错话了。
要是自己媳妇知道自己养情人,以她那脾气,肯定要闹大了。
这公司股份,自家股份中,自己媳妇占的比例最多。
没法,自己媳妇娘家太有权势了。
如果陈石不认识他的小情人,倒没什么,一切都说证据。
如果陈石不是客户,王有才可能此时都要发飚了。
他久居高位,修养好,表面上还是微笑,心里却是暗骂陈石了。
但他还是保守一点,问道:“陈总认识那个空姐么,她只是我表妹而已。”
“我刚好同她的航班到温市来的,不过,我们并不认识。”陈石摇头说,
“我记得她叫李小爱吧,铭牌上写的,原来是你表妹呀,那下次见面,认识一下才行。”
陈石内心笑了,表妹个鬼。
你表妹挽着你手臂那么亲热,还上宾馆!
干啥呢。
打麻将还是斗地主,还是玩双扣?
王有才尴尬咳嗽了两下,麻的这小子记忆力这么好呀,连名字都记得了。
哎,怎么那么倒霉!
干笑了两下,客气地说:“陈总,你刚才说的对赌协议并不是不能谈,但是我感觉很离谱,没有意义呀。”
“对我来说,挺有意思的,王总你就说玩不玩么。”陈石脸色一本正经地说,
“如果单店销售额达到几百万,对美邦来说,意义极大吧,炒作一下,股票就嗖嗖上涨了。
而且,从成本上来说,你们也不亏,这是一个双赢的合作。”
王有才沉吟了下,感觉有点离谱。
当然,如果真做到了,对公司来说,意义非常大。
炒作一下,说不定会增加许多加盟店,而且股票肯定会大涨上涨。
公司的综合成本在吊牌价2.3折左右。
这种对赌协议,王有才感觉有点阴谋,这个年轻人不是那么简单。
如果开始是开玩笑,但经过刚才他拿小情人出来威胁,却没有说什么威胁的话,拿捏到点,把握极好。
这分明就是个情商极高的人,麻的刚才还装傻。
如果这样的话,这种对赌协议,不能随便签,2.3折肯定不行。
半小时后。
最终,两人仅是争了下。
也没有刚开始那样争论的那么火热。
对赌协议,双方还是签下了。
【供货协议书】
【......甲方(美邦)首次供货折扣为2.9折,如果30天内,乙方(陈石)单店月销售额超过一百万元(或进货价29万,取最低值),下个月供货折扣为2.8折,并按此返回上个月折扣;
……若单店月销售额超过五百万元,下个月供货折扣为2.5折。】
最低供货折扣为2.5折。
其他的,省代理金为50万,不退还乙方;没有加盟金之类。
保证金为3万元,月指标达到后退还乙方。
每家店考察费为1000元,每家店设备费用为1.2万元。
塑料模特、衣架货架等,每家店五万元。
首次进货款要求为28万元。
装修费用这一块,为1000元平方,由甲方指派装修队伍。
陈石在这个装修上只争取到这,至于想自己装修,那是不可能的,甲方从这点上赚到不少钱,而且也要保证门面风格一致。
陈石争取到的是,装修时间。合同签定之后,两天内必须进场装修,每家店装修时间15天内必须完成。
服装公司也明白,这种面积大的店,一般都会加班加班装修,迟一天开业,就亏近万块。
所以,装修费收的也比较高。
陈石也明白这点,自己开店的话,要是自己找装修队伍,估计一个月都搞不定。
人家的流程已经有非常成熟了,买什么材料,什么货架,如何装修,一清二楚。
总之,一个省代理,两家加盟店,所有费用加起来约162万元。
所有费用,当然不是一次性交。
只需要缴纳保证金和代理费用,其余的费用,需要考察后核算。
首次货款,也是在订货前一次性缴纳完毕。
此次,陈石只需要支付56.2万元。
陈石能抽用的资金也只有155万,缴纳完56.2万元后,能调用的资金也不足一百万元了。
以上所有费用,都可以商谈,每家服装公司要求加盟的条件不一样。
王总觉得对赌协议无关紧要,就当开玩笑,如果他真的能卖那么多,公司也不吃亏,还怕他换个服装品牌卖。
只是,少赚不少钱而已。
但对陈石来说,供货折扣2.5折,非常接近服装公司的综合成本价了。
如果单店销售额达到500万元,将按照2.5折供货,返点30万元给乙方。
要知道,500万的货物,按照三折供货就是150万元。
而2.5折的话,就是125万元,期间就相差了25万元。
返点,那是非常大的返利。
再加上销售返4个点,就是5万元了。
实际供货折扣,就是2.4折。
从150万元到120万元,中间差价30万元。
也许,服装公司的纯利润都没有30万元。
所以说,陈石觉得没必要做中低端品牌服装,除非搞一个上市公司捞金。
但,却是金手指禁止的。
况且,上市也不是那么容易,又不是高科技公司,普通行业上市太难,那么多公司排队,说不定申请几年才通过。
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