正在倾听陈石说话的店员,大部分人感觉自己很幸运,进入这个神石公司。
营业员,固定工资为五千,绩效看本店销售情况,最低绩效可拿到一千,多则两三千;没有销售提成一说。
仓库员和收银员工资偏低些。
所有店员,年底至少可以拿一个月的年终奖,还有五险,最为吸引人。
一般店铺的店员是没有五险的,包工作餐就不错了。
包住的也极少,目前神石公司也没包住,为在外租房的员工提供租房补贴,钱不多,就三四百块钱一个月。
总之,综合收入和待遇,都比同行高一些。
这些店员,大多是从高档服装店挖过来的,他们本来薪水就不低。
陈石想打造服装店行业的顶尖服务,需要的人员素质、业务水平和相貌都是比较苛刻,也只有较高的薪水,才能吸引到这些店员。
要不然,福利待遇差一些,工资只有三四千,同样能招到人,不过各方面能力就欠缺了许多。
别看工资少付了,但其它方面可亏大了。
人员素质和业务水平低,管理难度加大,可能需要更多的管理人员,管理成本增加;
培训更多,一年在每个店员身上所花的钱就会多很多;
相貌差,吸引顾客能力就差了许多,颜值较高的销售员对成交率有很大的提成作用,这都是经过市场验证的;
业务能力差,可能每人一天少做一单,公司就少赚一百块钱,一个月就少赚三千,那还不如多花点钱,招人一次到位。
其实,这些店员,大部分学历为大专,业务能力都很强,相貌佳,都能做奢侈品牌店的店员。
要知道,奢侈品牌店的正式员工,一线普通员工淡季税后大概是6-7k,忙季是1w+,有时候极旺季薪水能达到2w。
奢侈品牌店的副店和店长那些就是按年薪算了,年薪一般不下十八万。
陈石的薪酬机制,没有采用提成业绩,而是设定绩效,最高绩效不会很高,营业员最高绩效为三千元。
这个薪水,在蓉城这个省会城市还是相当具有吸引力,少则六千,多则八千,奖金看公司业绩,还有年终奖。
陈石刚从温市回来,了解到那边的工人薪水极高,记件工资,普工薪水普遍过七千,技术工人薪水普遍过万,还包吃住,当然,加班肯定多。
而在一些城市,工人工资就低的可怜,低到两千都有。
说到底,还是看公司效益和地域。
神石公司一号店旁边店铺的店员,还有路过的行人,纷纷驻足,倾听陈石的晨会演讲。
陈石讲的不多,此时已经有顾客进店看衣服了。
陈石向店长使了下眼色,店长很快明白,立刻吩咐两个店员速度去招待顾客。
再聊了几句,鼓励一下,也就完了。
陈石还未启动金手指,店里已经有十多个顾客,他等了一会,不过见成交率低,新开业,陈石并不弄什么打折活动。
买一件为吊牌价,消费累积超过200元才打95折,五百元以上才打9折。
买一件是不够200元的,单价最高是199元。
为了打折贪便宜,顾客只好多买一件衣服,买袜子或便宜的服装不行,至少是79元以上的服装。
感觉都买了快三百了,离五百也不远了,干脆多买两件,感觉过段时间也会买。
这都是常见的阶梯打折消费手段,还有一些促销手段,组合促销、会员式促销、赠送类促销……
太多促销手段了,陈石不想用,反正生意也能火爆起来,搞促销反而把利润率降低。
陈石观察了一会,直接使用人气转换器。
【神级人气转换器提示:转换符合要求,根据摊位面积,周边人流情况,物品受欢迎度,最高峰商铺人气耗费速度为2500小时,请设定每小时商铺人气消耗速度。】
考虑到店员的工作强度和持久率,肯定不能把商铺人气耗费速度直接提到最高,估计会把他们累死,店里人员过于拥挤也会造成安全事故。
陈石斟酌了下,把两家店的人气消耗速度都为2000小时。
设置这些,都是一个念头的事,有过设置历史的店铺,设置自动开启后,到了时间,就会自动开启。
开启和关闭都是一个念头的事。
所以说,同时管理几百甚至数千家商铺的人气设置,根本不是事儿。
金手指开启,两家服装店也正式迈入新的历程。
陈石站在店外,拍下一号店正式营业的景象。
刚过几分钟,站在店外,就看到越来越多的市民往一号店聚集,好像店里有什么吸引人似的。
偌大的广场,当然也有上千人,但看到这家美邦专卖店里这么多人,带着好奇心,走过来瞧一瞧。
蝴蝶效应,牵一而动全身。
哪怕陈石暂停使用金手指,估计店里也能维持半个小时火爆。
店里越来越多顾客看衣服,有的顾客直接买,大部分人还是需要试穿一下。
30个换衣间,同时间使用就有二十来间,偶尔,还需要排队。
收银台处,五个收银员顿时繁忙起来,扫码付款成功的声音响个不停。
9点正式营业,到了十点钟,第一个小时时段共成交135单,共售出202件衣服,销售额为20250元;
这135单中,有的人只买一件T恤,或一件比较便宜的衣服,价格仅有几十元;
有的顾客,就买二件衣服,多则三四件。
第二个小时时段,一号服装店成交数量上升到150单,共成交225件衣服,销售额为22500元;
二号服装店,虽然人气方面稍微差点,但店里面积比一号店更加大,两家店的销售额相差不大。
第三个小时时段,一号店单小时成交数量继续上涨,达到170单,共成交255件衣服,小时销售额达到25650元。这个时候,也到了12点换班点。
刚来换班的店员,看到自家店如此火爆,可把他们震惊了。
店里顾客人数达上百人,有的顾客仅逛了一圈,没看上的,就出去了;
有的顾客试穿了下,感觉合适,犹豫了下就购买了,比较纠结的顾客,呆的时间较长,足有十几分钟,但看到店里实在太多人,也不想多滞留。
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