此次来神石公司的美邦高层,有董事长兼总经理的华阳,已经六十岁,发头早发白了。
不过染了黑发,再加上平时保养得不错,看上去精神烁砾。
还有一名四十多岁的销售副总刘威,一名秘书兼总经理助理和一名解决合同法律问题的法律专员。
美邦的三个陪同,都是善于与各种谈判对手打交道,具有掌控全局的能力。
这三个陪同,多多少少都有美邦的股份。
一般商务谈判,一个销售经理已经足够应付,用销售副总谈判说明合同额比较大。
论谈判技巧和语言艺术,做为董事长的华阳水平还差了一些,他是让销售副总主持谈判。
让熟悉情况的王有才唱红脸,缓和气氛,避免谈判弄僵。
华阳作决定,大家事先都通过气。
此次事情非常重大,弄不好,未来一年十几亿的营收就没了。
若是谈判成功,美邦就能攀上更高一层,股票大涨。
昨天晚上,几人就开过短会。
昨天王有才离开美邦后,又给董事长打了电话,述说具体情况。
一大早,华阳和三个陪同坐飞机到了蓉城,入住王有才的香格里拉大酒店。
谈判顺利,最快也是明天才能回温市。
要是谈判不顺利,就是熬几天时间。
五人吃过早餐,就在华阳入住的行政大床套房里商量事。
里面有桌茶和沙发,华阳和三个部下围绕茶桌坐在沙发上,听王有才再次述说具体情况。
华阳脸上皱纹本就很多,发起愁来,眉头更皱,感觉皱纹都可以夹碎骨头,担忧地说道:“那个森马的市场部经理,倒是机灵,一发现商机就出马。
王总,当时对方离开时,表情如何?”
王有才也很愁:“看着表面轻松,也许是装的,神石公司的陈石也是个人精,根本看不出来他是如何想的。”
“反正,你们不要被陈石那年轻的外表欺骗了,他今年才二十岁,还在读书,但鬼精得很。”
几人听到王有才的话,感觉有点不可思议呀。
二十岁,真如王有才所说的那样,那真是商业天才,前途无量呀。
他们原以为神石公司的老板,是个中年商人,来了蓉城,听王有才细说才知道,原来是个大学生。
这,不会是个闹剧吧。
但王有才是副总,不会胡闹。
而且神石公司的确一个月进货量达三千万元,这点大家不怀疑。
华阳看过神石公司的专卖店的现场销售视频,有所了解,只是没有现场看过,光看视频,感觉可信度还差些,有些不相信,一会若有时间,打算去看看。
“王总,有点夸张了吧,二十岁的年轻人,能有多精明,估计商业谈判都非常紧张吧。”销售副总刘威不太相信。
其余两个陪同虽有同样的疑惑,却不会当着老板的面质疑王有才,否则就是得罪王有才。
王有才主管市场和招商,管不到销售部门的副总刘威,开会时,两人都会吵一吵,有问题都会甩锅,推卸责任。
不仅是他俩,就算其它公司,都存在各部门之间甩锅现象。
不会甩锅的领导,领导位置都坐不久的。
生产部会质问采购部,买的原材料都是有问题的。
采购部会说,我们采购的东西没问题,是你们生产部生产问题,管理不到位,没按工艺执行。
然后质量部不得不出来作裁判,夹在中间不好做人。
就如同美邦公司,销售不好,刘威会甩锅给生产和设计部门,怪产品设计得不好,不好卖。
也会甩锅给王有才,责怪商铺店址位置选择不好,信息不及时,广告策划做得垃圾。
“刘总,若不精明的话,一个月能赚几千万不。”王有才不客气回道。
“刘总,王总说得没错,不可小觑天下人,山外有山,人家十家服装店的利润,我们整个美邦拍马屁都追不上人家。”美邦董事长华阳赞同王有才的话。
王有才这事做得很好,若是谈判成功了,他就是美邦最大的功臣。
华阳又说道:“现在我们唯一担忧的就是森马插手进来,说不定以后还会有其它同行。”
“刘总你也要研究一下,神石公司的十家专卖店,单店日销售额数十万,一个月过一千多万。
而咱们的直营店,很多店一个月的销售业绩比不上人家的一天业绩,真可笑。”
刘威没见过神石公司的专卖店,不太相信,也想反驳说也许人家神石公司的业绩是代销做出来的,意思就是批发给其它加盟店,而不是自己的专卖店业绩。
华阳也想见识一下神石公司的专卖店,如果真如视频和王有才所说的那样火爆,那下午的谈判,神石公司就是大爷,他都得供着捧着。
毕竟开十家店就火十家,没理由不多开几十家,一年拿货十几亿那是肯定的。
甚至会开上百家专卖店,有钱不赚就是傻子。
如果是其它原因,而不是销售火爆使进货量大增,那神石公司说一年拿十八亿货,有点不可信。
说不定,这两个月拿货几千万,就是一年的拿货量。
华阳看了下手机时间,这才早上八点多钟,说道:“先去他们的专卖店看看吧,下午好做决定。”
如果真是那么火爆,估计光折扣也难打动对方,说不定一些利益,也得让一让了。
刘威同意:“好,我也想见识一下。”
“那好,走吧。”
王有才也同意,不见识一下,谁也不会相信的,他可是看了好多次了,昨天下午又去一家店看了下。
众人从酒店租了一辆商务车和司机,来到离酒店最近的一家神石公司美邦专卖店。
来到神石公司的一号春熙路店附近,已经九点多钟,店外店内熙熙攘攘,极是热闹。
走出店的顾客,不少人手里提着印刷着美邦LOGO的袋子,不用多问,袋子里肯定是服饰。
从外面看,都被店外的顾客挡住视线了,根本看不清店中最里面的具体情况。
王有才等五人站在店外看了一阵,又挤进店里看了一会。
看顾客排队扫码交易,看顾客进换衣间,看店员积极地介绍服装。
上百人挤在店里,还有那统一制服的靓丽店员,极为耀眼。
五排顾客排队付款,多到让人想不通的换衣间,足有三十间,太夸张了!
五人在店里转了一圈,好不容易才挤出店。
除了王有才,其余四人都非常震撼,感觉难以置信。
看着几人的表情,王有才早就知道会这样,得意地笑了笑。
刘威有点不服气地问:“不会是请的水军吧?”
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