方致远看到老板好像在犹豫什么,看了下一直还没说话的两名普通员工,提醒说道:“老板,要不你问下张宁和廖凯吧,他俩做过手机业务,也收集了资料,比较清楚一些,我说的不一定正确。
我有些观点,也是从他们收集的资料进行分析,描述的可能有些误差。”
陈石拍了下自己脑袋,笑了笑,看向两个普通员工,看他俩坐得有些拘谨,温和地说:“你俩说说看,随便说,不用紧张,有什么就说什么,不用考虑方总和吴经理。”
张宁有些紧张,看了下保持微笑的年轻老板,看了下廖凯,然后说:“我觉得方总和吴经理分析得很不错,手机本身利润并没有想象中的多,相反需要投资的资金量非常大。
除了手机本身和保护类配件的利润,可能还会卖些移动电源、线材、车载、充电器、耳机等。”
“我记得我去年卖手机那会,店里还弄手机分期业务,因为现在手机普遍价格比较贵,资金紧缺的,又想买好手机的,就会选择分期付款。
我那店是连锁店,老板和金融机构合作,做成一笔,可以有利息分成的,听说挺可观的。”
“嗯,说得不错。”
陈石看他好像说完了,表达能力还不错,转向另一个员工廖凯,想看看他如何说。
廖凯看到老板在看他,实在是紧张,有些出汗的双手擦了下裤子,酝酿了下,喉咙咽了口气才说:“老板,除了方总、吴经理和张宁提到的,我觉得做手机零售,整体利润点还挺高的,当然,没法跟我们服装店相比。
嗯,我表达能力比较差,自己做了份调查,你可以看下,方总也看过。”
一边说,同时把打印好的几份调查报告,分发给老板、方总、吴经理还有同事。
陈石接过一份几页的报告,感觉做得挺认真的,边看边说:“没事,不用紧张,又不是打仗,桌子上有水果,大家不用客气。”
说完,自己从茶桌上先拿起一个柑橘剥皮,方致远和张宁倒是随意了些。
看到两人还不敢拿,方致远拿起两个递给他俩才敢要。
方致远情商高,知道老板在调和气氛,张宁就是个天不怕地不怕的年轻小伙。
吴磊做到经理,情商当然高,只是敬畏老板,而且还怕老板,毕竟看过老板当场拍桌子,开除公司副总。
所以,他在老板面前,言行举止方面很谨慎,怕留下不好的印象。
陈石剥了一瓣桔子果肉放进嘴里,慢慢嚼,一边看起廖凯的报告。
没有看过廖凯资料的张宁也看了起来。
大概二十分钟后,陈石从廖凯的资料上大概了解了。
手机零售店的利润店挺多的,第一点就是手机主机的利润;
第二点就是手机保护类配件,一般就是指手机壳、手机贴膜等;
第三点就是张宁提到的手机功能类配件,功能类配件比较丰富,比如移动电源、线材、车载、充电器等。
第四点,手机强关联延伸产品,比如耳机、音箱,单品价值较高,所以依旧有丰厚的利润,只是销售难度较大,需要有持续的培训和顾客引导,当然场景体验也是促进销售的一个重要手段。
第五点,针对部分中小企业团购的生意,有些企业年底搞活动时,采购量比较大。
第六点,就是张宁说过的分期付款业务,就是赚取利息。
第七点,手机回收业务,不过得找专业公司合作才行。
第八点,手机维修业务。陈石赞同这个,不过对他来说是鸡肋,耗费人力物力,就是赚取辛苦费。
第九点,手机厂商租金补贴。不过,要想获得补贴,一般是位置好、在厂商具有一定的占位、有良好的人脉关系等,这是很多体验店、旗舰店的生存之道,既满足了厂商的形象需要,又促进了自己的发展。
第十点,运营商合作补贴,主要是手机卡销售和话费提成。
第十一点,店面广告收入,主要是针对连锁店,想从厂商拿到,不过不多,对陈石来说是鸡肋。
第十二点,APP推广补贴。
除了上面的十二点,还有店面网上代购等分析,还有开手机店的一些注意事项。
陈石思索了下,如果他做手机连锁店,以上十几点,其中第1、2、3、4、6、10点才是他重视的,其它的,那些利润看不上。
他利用人气转换器赚钱,就是靠零售量。
一些太耗费人力物力和时间精力的,都不会打算去做。
而且,低端手机不会卖。
要卖,只卖利润高的手机,也不限于一个手机品牌。
一家手机店里,可能只卖价位二千五百元以上,甚至三千元以上的主流手机。
“嗯,写得很不错,很细心了。”陈石抬头看了一眼廖凯,赞扬说道。
张宁听到老板赞扬廖凯,有些羡慕他。
“手机店我是打算开了,只卖高端机型,一个城市开几家店就行。”陈石早就想开手机店了,能赚钱就干吧,看向张宁和廖凯,说,
“张宁、廖凯,你们可以转到通信公司来,月工资嘛,比你们原来高五百到一千,做得好就拿多点,自愿原则,要是在通信公司做不下去,也可以回原来的部门。”
张宁听到老板的话,脸上就露出喜悦:“老板,我愿意。”
倒是廖凯,看了下吴磊和方总,有点犹豫地说:“有点舍不得原来部门了。”
“什么舍不舍得,想去就去,张宁就比你爽快些。”方致远瞥了廖凯一眼,笑骂。
吴磊也说道:“方总说的没错,到通信公司有好发展,就去那就行,都是老板的公司。”
廖凯听到原上级说话,就不纠结了,恭敬地看向老板说道:“嗯,那我也去。谢谢老板,谢谢方总和吴经理培养。”
“我也谢谢老板,谢谢方总和吴经理。”醒悟过来的张宁也如是说道。
陈石温和地笑了笑,端起一杯开水喝了一口,看向众人:“行啦,这事就这样决定吧,你们先回去工作吧,方总留下。”
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