从一到十,我想,很快就能达到百家的。
鑫恒赚的钱,太多都做了广告,从商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册、招贴画、企业刊物、请柬、折扣券等。户外广告,电梯广告,到优惠卡,明星模仿秀促销。报纸和电视广告……等等。
效果不错,有意加盟的商人逐渐逐渐开始联系我们鑫恒了。一切都在往健康的方面发展。
我正在查看某个分店的情况,文经理刚好也过来,他现在是人事部门的一个小经理。遇到我后,他先是怔了一下,然后急忙跟我问好:“殷总好。”
我呵呵笑了一下说:“文经理,认出我了,不好玩了。”
“殷总……”他想说什么,却没说出口。
我说道:“想跟我说我很阴险,对吧?我为事业混入雷王,自是有所为而为。谢谢文经理待我恩情意重,我感激不尽。”
“别别别……”文经理惊恐道,“殷总,往后的日子,还希望您能多多照顾,提拔!”
“我可以照顾你!但是提拔的话,这不好说,只要你不搞你在雷王那一套小动作出来,好好工作,自然会提拔你。”我说道。上班时间,培养一个下属替自己忙活,然后就跑去钓鱼,这家伙头脑太好使了。
“是是是,一定的。一定好好工作。”文经理尴尬道。
这种‘咸鱼翻身’的转变,ting过瘾的,哈哈哈我喜欢这种感觉。文经理几天前还对咱颐指气使,今天就轮到咱颐指气使他了。我对他郑重说道:“好好干吧,别搞雷王那一套。”
“是,殷总!”文经理答应道。
和李靖小潘一起吃午餐,我问李靖道:“有意加盟的潜在客户们,安排得怎么样了呢?”
李靖点着头说道:“让小潘安排好了,吃好住好。”
“加盟,也按亿万那一套来做,有个成功的模子在这里,我们做鑫恒就轻松得多了。对吧?”我说道。
李靖想了一会儿,认真对我说道:“小洛,我可不这么想?”
“什么你可不这么想?是什么方面。”我奇怪道。
李靖轻轻拍着桌子说道:“你想想看,亿万那些店面,如果不是加盟,都是自己做,那要多赚钱啊?”
我白了他一眼说道:“那时候亿万刚走上康庄大道,凡事求稳,如果是现在,当然想自己开分店。不过都要自己做的话,风险大啊,而且也走不出省外。自己开分店,别人也加盟,两头红,多好。”
李靖摇摇头说道:“鑫恒眼镜店,我有个建议给你。”
我问道:“什么建议?”
李靖高深莫测,笑了笑说:“我和小潘研究过了,我们鑫恒眼镜店,你说有可能走出省外吗?”
我说道:“你干脆不说走出国门好一点?也就是个破眼镜销售店,还能走出省外啊?人家省外难道吃素的?能在湖平市立足,都已经很了不起了。”
“那是啊!所以我就想,不要给人家加盟,我们自己慢慢发展,能发展多少就发展多少!一旦加盟了,就算做到一百家,两百家,三百家,那又如何?我们赚那点加盟费几万,差价费一点,也赚不了多少啊?那还不如自己做啊!”李靖说道。
我哼了一声说:“开什么玩笑?难道我们要自己做一百家?现在投入这新的几家眼镜店,我都不行了……难道你还想去别的城市抢占别人的市场啊?”
李靖坚定说道:“一定能成功的!”
“你就这么肯定?”我冷笑道,不可相信。
李靖拿着一张地图给我看,指着湖平市周边几个小县城给我看跟我说道:“大城市我们搞不了,太远的城市我们也搞不了,那就发展这周边的几个小县城,湖平市周围大概有十六个县城和比较大的居民区,都有成熟的商业区,我们就从这些地方发展。”
“开什么玩笑?那什么时候才做到林霸天说的一百家加盟?”我问道。
李靖用食指对我摇了摇说道:“林霸天是培养你,最终目的是让你成才。可是我们的目标不要老是说什么一百家,我们就想着:赚钱。能赚钱,这就行了!尽管让人家加盟我们更加轻松一些,那我们何不如辛苦一些,自己搞分店,自己赚钱呢?”
“你说得轻巧,每个店测算最低投入都要几十万,我们都那么忙,就怕整不过来。”我说道。
李靖说:“什么叫做年轻就是本钱?大不了累一点,没什么啊。至于投入的资金,想一想办法,几百万总有吧,机不可失啊!现在正是眼镜市场火爆的季节,我们一鼓作气,加大规模,也不是很难啊!”
“店租,人工费,广告费,货款,等等何止几百万?”我说道。
李靖说:“那我们就根据我们自身的情况来做了!有做多少家就做多少家,没有说一定要全部在这些个商业区遍地开花的。”
我想了想,说道:“我觉得还是放弃这个念头吧,风险太大。”
“干嘛要放弃呢?这么好的机会!我觉得一定会赚钱的!”小潘握紧拳头说道。给我打气。
我问他们两个:“你们是不是私底下商量过了?”
李靖拿着一个方案给我看,说道:“这是小潘和我做的发展方案,你可以看一看。”
我推开了说道:“算了,不想冒这么大的风险,像现在多好,在湖平市我们每天都可以管得来,都可以巡视到。十来家店面,也不难管,假如到了别的地方再开多家,难度加大,不容易管理。”
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