“崩溃啊!一年内没有订单!?那你怎么办?我怎么办!?你要扔在销售这边几百万,我扔在我那里几千万啊!别开玩笑啊!”臻总急道。
我笑着说:“你急什么呢!?我只是说万一,这个万一……对我来说是万分之一可能发生的事情:一年都没有订单!你别颓废了,我马上做出单子给你看,祭旗!”
“是……是吗?马上就有了吗?第一单至为关键啊!”臻总急道,“有什么需要帮忙的?”
我说道:“你别来烦我,就是帮我了!”
过了两天,李珂打电话给我说,她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说:“没问题,你们有车吗?我去接你们吧。”
李珂回答道:“我们有车,就三个人,不需要你来接。”
“呵呵,那行,我知道了。那我就自己开车去你们那里,给你们带路过去。”我说道。
李珂说:“嗯,再联络。”
呵呵,做生意遇到这样的人就是好,几句话说得人家心里很舒坦,总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情,我没有利用谁的感情,诚心诚意对别人好,人家才会对我们好。就像那句话说的,你想获得尊重,首先你要尊重别人。
客户考察接待,在工业产品销售力,是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的,形式的话,那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话,那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在,才知道在亿万干销售,为什么失败的单子那么多。总结出来的话,做错的原因很多……不一一列举了,慢慢成长慢慢完美吧。
我们是新工厂,新公司,小公司,可能在工厂的占地面积,工厂技术实力,工厂人数,工厂机器数量上臂不过竞争对手,那么怎么才能在考察中稳操胜券呢?像亿万我就不担心,亿万的厂子大,有客户来考察,直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力!可现在这个……有点难度啊!
大通那边,闫宁给我打电话问了一个业务,我不耐烦说道:“这两天没空!等过了这两天,我过去处理!”
“哦!”
坐在办公室,想着如何解决接待的问题。你想想,要是李珂他们来考察,我们厂方那么小,跟人家比简直就是小巫见大巫,那他们不满意怎么办?我抽了很多烟,密闭的办公室已经烟雾弥漫了,我去泡了一杯咖啡,回来继续想。却发现他们都下班了,员工们也走了,李靖还在外面跑。
还有一个文员,就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道:“你怎么还在?还不下班啊?”
紫杉回道:“我怎么就不能再?”
我说道:“那么晚了,你为什么不回去?”
紫杉说:“我回去也没事情做,租的房子没有宽带,就在公司上网啊。”
我说道:“我靠!下班时间还浪费公司的电费,扣你工资!”
紫杉说道:“切,扣吧!”
“殷总,你怎么那么晚也不回去?”她问道。
我说:“明天客户要到厂里考察,正郁闷,纠结着的想着对策。”
“想什么对策?”
我说道:“我们工厂小,规模小,工人少,怕人家客户瞧不起我们工厂而去跟别人订单了。纠结啊!”
“还没有想出办法啊?”
我说道:“想出办法我就没那么愁眉苦脸了!”
“听李靖说,你有老婆了?”紫杉问道。
我说:“妈的,李靖那家伙嘴特多!不行,我明天要跟他说乱说话我扣他工资!”
紫杉笑着问:“嫂子也在湖平市吧。”
“对,她有她的事业,她也是个总,比我还忙。估计现在还在忙……这也是我还没回家的原因。”我说道。
“殷总,饿么?要不要帮你叫外卖?”紫杉问道。
我说:“别了,谢谢。”
“殷总,你是我见过最年轻的总经理了。”紫杉带着敬佩的口气说道。
我说:“唉,没办法啊,努力吧。你也很有前途的!”
“是么?”她笑了。
我说:“是的。”
看着窗外,霓虹灯闪烁,我稳定下心情,决定给李珂打电话。以舒缓的心情,拨打了李珂的电话,以开朗愉悦的声音说道:“你好李部长,我是LIJ公司的殷然。”
“你好殷然。”李珂说道。
我问道:“李部长,你们明天,去我们厂里考察的,都是一些什么职务的领导,而且准确时间是几点?”
“采购部,技术部。时间的话,明天出发时才能确定。”李珂说道。
我说道:“李部长,你们是怎么评估这次考察的,考察的结果,在订货里起到一个什么样的作用呢?是比价格,比品牌,比技术,比质量吗?”
李珂说道:“考察当然很重要,考察结束后,他们会写考察报告。你们只是第一家,接下来还要考察很多家工厂。”
我说道:“我明白了,呵呵,这么晚打扰你,很抱歉,你睡了么?”
“还没有,在审图啊。”
我说:“你的脚好多了吧?”
“对啊,那药的效果不错,揉了之后,我睡了一觉,醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了,休息了几天,这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。
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