南林来的时候,应聘第一关,还是比较轻松。我为什么要这样做呢?现在在永恩的压力太大,情绪如果不稳定,流失率肯定会高。问题出在于,销售员们的素质和技能不高,还有,公司的管理也有问题,麦乔的门槛到底要求多高,我想试一试。
永恩本身就在内斗,麦乔要求太严,我也想不出任何好办法来稳定军心。可我知道人是成功的保障,没有人,公司就没有业绩,我也会被炒掉。
南林顺利通过第一关,接着又顺利过了麦乔那一关。杨如玉把南林带进来我办公室,介绍给我,我两装作不认识的嗯嗯啊啊寒暄,杨如玉出去后,南林坐在我面前,脸上浮出了笑容说道:“经理我来了!”
我看着南林,眼睛里都是复杂的东西,一时间,竟不知跟他说什么好。杨如玉又进来了,对我一笑道:“是你的之前部下吧?”
我惊愕道:“不。不。”
“是就是了还不敢承认!”杨如玉笑道。
我问:“你怎么知道?”
杨如玉说:“说到你的名字,他眼里都是崇拜的,我一眼就看出来了。”
南林急忙坦白从宽对我说道:“刚才面试,我犯了大错,要不是杨经理帮我掩饰。可能都不能过第一关。”
杨如玉走过来我身边,一股浓烈的香水味,散发在我的周围,杨如玉的发梢,贴着我的脸,挠得我的脸颊痒痒的,歪了一下头,做出一副媚态,看着我一笑,娇滴滴的说道:“那你可要好好感谢我。”
我点头说:“这是一定的!”
“怎么谢啊?”杨如玉问。
我说:“海鲜吧。”
“才这么简单啊?那去哪里去吃呢?”杨如玉又问,看她那副样子,也不在乎南林了。
我红了脸,说道:“就海鲜城吧。”
“就海鲜城吧?像是打发我的似的。那儿便宜,对吧?”
我忙说:“那儿也不是便宜,我也不是图便宜。”
“嗯嗯,我们经理真不是那种图便宜的人。”南林还帮我起来了,很认真的替我解围。
没等我再说话,杨如玉嘴一翘起来,用眼角狠狠扫了我一眼,扭头转身,一气呵成,飘了出去。我看着她苗条秀丽的身影,一直消失在门口,她的眼神仿佛还是留在了我的对面。南林对我说:“经理的魅力真是无法挡。”
我说:“别胡扯!让你嫂子知道,掐死我不可!”
我让南林过两天来上班,南林问我我们团队啥时候可以都过来,我说看着办,我会给他电话。一会儿后,杨如玉又带进来了一位姑娘,挺漂亮,西服套裙,脚下一双半高跟白色凉鞋,身上略微喷了一点香水。我见面前的女孩子高挑白皙,一进门还带着淡淡的想起,气味虽不如杨如玉身上那么浓烈,我也多看了她几眼,送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。
看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女,见到眼前女孩打扮朴素,脸上透着傻乎乎的神情,心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历,扫了一遍。我语气温和地说:“自我介绍,简单说说就可以了。”
“我叫于蓝,毕业于湖平市大学,现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。
我看到简历上没有销售背景,心里很遗憾的问道:“你是做技术的,没做过销售方面的吧?”
眼看我失望了,于蓝显得很是着急,脸上泛出一些红晕:“现在研究,也要自负盈亏,我们开发的产品,也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”
我说:“那你说说对销售工作怎么看吧?行吗?”
“销售,需要和客户打交道,我很喜欢这样的工作。还有,销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。
我没有听到我自己想要的答案,心里很是失望:“还有什么呢?”
“还有。”她愣了半天,没有说出什么了。
这个女孩子虽然漂亮,可是现在她是来应聘进我所带领的团队,而不是来相亲,我想早早收场,开始打发她走人,心里准备了话‘请回去等通知,如果录用,我们的人力资源部会给你打电话的。’
我正要说出口,于蓝见我不以为然的样子,眼看面试失败,心里着急,两只手紧紧攥在一起,牙咬着嘴唇,心一横大着胆子问我道:“你没有什么问题再问我了么?你是不是觉得我没有经验,不想要我了?”
我抬起头说:“我觉得你,对销售的体会不够深。”
“你才问了我,问了我两个问题?怎么就能够说我的体会不够深了呢?”于蓝咄咄逼人看着我。
我倒是被她的勇气触动了一下,觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道:“于蓝,你没有说出销售工作的实质。实质,明白么?”
“实质?是什么?”于蓝又大着胆子问。
我说道:“这正是我要问你的问题啊!”
“你敢肯定的说,你的问题的答案是唯一正确的吗?”于蓝知道了我将要放弃她,她更是丝毫不担心了,马上又问道。
我倒是愣住了,被她问倒了,对,销售成功和失败的因素都会有很多,甚至很多我都想不到的因素,答案当然不可能是唯一的。
于蓝的问题,问倒了我,我想了半天后,我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢?想到这儿。
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