《记忆碎片》的首周票房最终收到了1175.3万美金,这个成绩让它排在周票房排行榜的第二位,周冠军则继续是放映第四周的《拜见岳父大人》,1886万的票房,但它的放映影院数是2647家,而《记忆碎片》只有521家。电影票房史上又一匹黑马诞生,来自火焰电影的推出,这是它今年里第三部的热卖电影,也是全部的三部。
火焰的眼光自然让媒体、影迷们啧啧称道;而更让专业人士、电影公司们关注和感叹的,是《记忆碎片》的宣传手法,火焰电影精确地抓住这部电影的卖点,清楚普通观众的市场心理,一连串层层递进的病毒营销,再加上一个“圣丹斯最佳剧本”的奖项,成功地挑起了影迷们的兴趣和好奇,这是一个经典的电影宣传案例。
现在所有人都相信了《鬼影实录》的整个宣传方案都是神奇扬的主意,在最新一期《华尔街日报》的“电影病毒营销的魔力”专题里,分析师认为互联网在宣传上起到的作用越来越大,是未来的一个主战场,谈到现况,他称:“现在把病毒式营销运用得最好的,是神奇扬和他的火焰公司,《歌舞青春》、《当幸福来敲门》,还有现在的《记忆碎片》,他玩得炉火纯青。而失去神奇扬的狮门公司,在《鬼影实录》之后,他们就一直碌碌无为。”
在《记忆碎片》的首映这一周,狮门公司有四部独立电影在大银幕放映,排行最高的一部是放映四周、只有65家影院数的《邻里之间》,它这周收了20.4万票房,排在第30位,总票房29.6万;41位的是40家影院、10.8万票房的《Urbania》;首周放映的两部,分别是15家影院、3.7万票房的《曾经的生活》;10家影院、7000美金票房的《明星》。
这是狮门一贯的渔翁撒网式运营策略,购买很多便宜的小成本独立电影,不用什么宣传费用,安排十几二十家影院试水一周,不行就撤下来,像《曾经的生活》和《明星》就没有第二周放映了;如果有赚头,就像《鬼影实录》那样,那么就继续放映,再视情况增加影院数。只是他们已经很久没有淘到宝贝了。
在电话里,王扬听到了老熟人乔恩-菲尔蒂梅尔的声音,在道贺了《记忆碎片》的成功后,这位狮门CEO连连感叹:“扬,我不得不说我又后悔了,我当初就应该和你抢,真是可惜!我们失去了一部《鬼影实录》。”他又哈哈一笑,说道:“不过幸好圣丹斯电影节一年一次,明年我不会再犯这个错误了,你买哪部,我买哪部。”王扬只是笑着回应他:“乔恩,小心点,我会先买烂片,等耗光你们的钱,我才去买自己真正想买的。”
虽然是票房黑马,但是《记忆碎片》复制不了《鬼影实录》的奇迹,它是一部高分佳作,但它本身有着很大的局限性,受宣传效果影响都是悬疑片影迷,甚至都不是恐怖片,这一部分“爱动脑爱思考”的影迷有限,所以就算把市场的蛋糕全部吃下,也就那么大。
再说普通的病毒营销,永远都比不上骗局式的病毒营销,但人们不是那么容易上当受骗的,《鬼影实录》是第一次,也有可能是最后一次。
不过尽管如此,《记忆碎片》的票房潜力却并不只有一千万,在第二周的上映,它的放映影院数会增加到1564家,而火焰电影的分析师评估,这部电影的北美票房能收到大概5000万以上,足够收回整个成本。而赚钱的地方还有海外银幕、DVD等周边。相对于购片的成本,公司最终会得到3-5倍的净利回报。
在一众的独立电影公司里,现在的火焰电影无疑是最风光的那个,它疯狂的投资手段更是让人吃惊,一亿收购蓝天工作室、独立投资制作6000万的《休斯先生》……《华尔街日报》称之为“疯狂扬!”
但马克-斯朗特认为这并不是健康之道,大制作大投资有它的优点,也有“风险高、回笼资金慢”的缺点,别看狮门公司似乎碌碌无为,但它的确在赚着钱,而且风险低,这才是一种正确的长久运营策略。不过他知道自己没有能力消除那个年轻老板的“疯狂”性格,也许连“Mrs.Boss”杰西卡也不行。
所以他没有过多地劝阻大投资,但是力主公司学习狮门,每年拿出几千万进行渔翁撒网,多多购买一些便宜的独立电影,几万块的、几十万的,就算上映票房不行,也可以在DVD、录像带租赁等方面挖掘潜力。
王扬点头同意了,他明白狮门公司之所以能从一家默默无闻的小公司,变成独立电影公司里的巨头,正是靠着这一招。但他的想法是再注册成立一间子公司,叫做“Flames-Man”,就像“20世纪福克斯”和“福克斯探照灯”的关系,专门做购片发行的业务;而公司自制的电影则由“火焰电影”发行,保持着公司只出精品的形象。
在《记忆碎片》上映第二周、火焰电影划款五千万着手成立Flames-Man、王扬忙着和瓦雷-菲斯特给《朱诺》做最后的调色工作的同时,美国也有着一件大事发生,那就是四年一次的总统大选的投票日期开始了。
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