尽管何夜白说了要努力,可在唐拓看来,形势还是不容乐观。
毕竟他们蓄力这么久,已然是奔着无懈可击准备的。
另外两家乙方的表现实在是太出色,出色到即便在质询环节,除了只有柯佩臻提出几个操作风险点外,其他人基本没有什么意见。
而且虽然柯佩臻在风险层面提出问题,但科技部的其他人并无异议,连个应和的都没有,就好像他这个老总在吹毛求疵似的。
不管在本部门职务如何,大家在这个招标现场,都属于评标委员会成员,除了大领导的权重相对高一些之外,其他人都是一样的,他们可以不受柯佩臻的意见制约,按照自己的想法去做。
唐拓就更没法说什么了,他得是避嫌的那一个。
虽说这些日子他的业务能力精进不少,但也只能是勉强到达合格的标准,远不如柯佩臻那般练到满级。而且人家的水平不仅是在襄和银行拿得出手,拿到同业当中也是佼佼者。
在一众牛人当中,他真是不敢说什么,于是在这样一个场合,他这个评委委员的票跟废票简直没两样。
前两家讲标结束后,财务部和合规部的工作人员将两轮评票都收了上去,正在紧锣密鼓的统计最后得分。
最后一轮的评票发到众人手中,也就是最后一家乙方准备开标宣讲了。
最后一家是智凯咨询。
何夜白依旧只是带着手下的两个新人出场,没有总部的老板来助阵,也没有华丽的讲标文件,看上去就像是以往最寻常的拜访似的。
但是她从容不迫,目光坚定,丝毫没有怯场的样子,走向会场中间站定的那一刻,让人觉得这是个女将军带着人马兵临城下,正待破门夺城。
何夜白微笑环视四周,微微欠了欠身:“大家好,我是智凯咨询的何夜白,很高兴能够站在这里给大家介绍我司的产品。”
此时的她或许还不知道,光是这么一站,城中早已有守将因她丢盔弃甲,恨不能大开城门迎她进来,甘拜下风。
唐拓打了个激灵。
我的妈呀!
怎么就这么没出息了?
这就能叛变了?
唐拓懊恼的敲了一下头。
这个时候,竟然还能脑补出如此这般的画面!
正所谓螳螂捕蝉,黄雀在后,在唐拓关注何夜白的时候,不少人也正悄悄的关注着唐拓。
他不知道自己这个小小的动作,被坐在首席的李行长等人尽收眼底。
他们的眼神闪过复杂的情绪,或许是觉得唐拓这是觉得何夜白没有竞争力了,在心烦意乱。
事实上,何夜白前期的介绍也确实没有什么格外的亮点,关于她的薪酬改革设计思路,另外两家早已经摸透,可以说他们的方案做得如此漂亮,回过头来也得感谢何夜白打的基础够扎实。
他们在她的基础上,针对她的优势做对标方案,那必然得是华丽盖帽那种。
不过何夜白的情绪倒是没受什么影响,她站在那里娓娓道来,愣是把没亮点的产品讲的引人入胜,结合实际的案例和襄和银行的具体需求捏合得天衣无缝。
就好像讲的并不是一个还未开始的实施方案,而是一个项目的总结概括,她说的这些,就是襄和银行已经真实发生过的事实。
如此的代入感让众评委们不得不回头翻看前两家的标书,看究竟是哪里出现了差距。
成功拿捏住评委的注意力后,何夜白开始采取先抑后扬的策略。她以襄和银行的薪酬现状为出发点,关联出一系列现存的问题。
她先拿考勤模块举例。
襄和银行虽然有考勤系统,但是由于现有薪酬系统太过落后,系统内无法直接从考勤系统中取数,需要手工操作之后再汇总成表格重新导入薪酬系统。
即便如此依赖手工,多数时候还会出现很多错漏,给薪酬操作带来巨大的麻烦。
李楠作为旁听,频频点头。
虽然她和王岚私下里的关系很好,但不可否认在工作中存在不小的矛盾,俩人几乎每个月都会因为数据的准确度掰扯好几个来回。
上千人的数据,着实令她头大。
李行长作为主管领导也有一定的体验,有时候明明签了字的工资表,没过多久还要作废重签,就因为数据出现问题。
更让他头疼的还有补差。
有时候这个月的钱好不容易顺当的发下去了,但月底的时候靳明辉就会跑来找他签一份轧差的表。
还是因为数据不准的问题。
李行长正想着签字的事儿,何夜白也刚好把话题带到薪酬审批流程这里了。
襄和银行正在使用的办公软件没有办法同薪酬系统做接口,无法实现线上审批,只能依靠纸质版手工签字。
说着她停顿了一下,从诸位评委的脸上看出,他们对纸质版亲自这个事儿或多或少都有情绪在上面。
但也有少部分人面露不以为然的神色:不签字咋办?不签字不都乱了套了?!
何夜白没有说太多共性的问题,因为这种问题说出来不疼不痒,最多就是麻烦点,但严格定义的话,不能算是什么大问题。
想到这一点,何夜白选择擒贼先擒王,直接拿李行长的经历说事儿。
她很隐晦的提到上一次襄和银行处理派遣制员工的时候,靳明辉背着李行长调来了一个派遣制员工作负责文书工作,并谎称他已经签过字,还说签字文件压在库房里无从翻找。
要不是唐拓脑子转的快,在会议桌上狠狠的反击了靳明辉和许一鸣,逼得董事长不得不处理他们,李行长险些就背锅走人了。
这件事后来虽然过去,但在李行长心头刻下了深深的烙印,再有什么签字文件,他都会让罗美思复印一份留存。
这几个月来,他的签字文件已经把他的半个书架堆满了。他知道这样不是办法,可也无可奈何。
这会儿何夜白提出来,李行长眼睛都亮了。
他心说,你要是能给我把这事儿解决咯,我高低给你打全场最高分!
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