听到这里,唐拓紧紧提着的心放松下来。
何夜白说的这些案例,已经让李行长狠狠的代入了,看得出他的情绪在燃烧,他的眼神在渴望!
唐拓真的是很佩服何夜白,她清楚自己在这场竞争中的劣势,因此她避开了别人的优势,转而寻找其他刁钻的角度来破敌。
而且看上去成功在望。
这源自于她对银行业务的充分了解,她比另外两家乙方都知道襄和银行的软肋在哪、薪酬改革的关键问题是什么。
唐拓心里骄傲极了,但没有表现在脸上。
他不敢让自己不经意间表露出的情绪影响到她的努力。
何夜白此时已经把人员调动、社保缴纳、档案管理等全部的关联罗列出来,几乎可以说,薪酬是整个人力资源管理的核心,其余模块都围绕在它的周围,为它提供能量。
而襄和银行目前的现状则是,薪酬模块被其余模块所累,数据的不统一和操作漏洞,给薪酬发放带来巨大的影响。
也就是说,襄和银行的人力资源管理连现有的薪酬发放流程都无法支撑,更别提套用业内先进的薪酬方案了。如果强加上去,就像是给一架旧马车装上了赛车的马达,一旦启动,可能就散架了。
何夜白说到这的时候,已经有人听不下去了。
有人打断她问道:“薪酬改革当初还是智凯咨询向李行长提出的建议,我们三番两次过会,也都同意了搞这个改革。那时候你们一个劲儿的说薪酬改革多好多好,怎么这都开始招标了,你又开始唱衰了?”
有人马上附和:“说的就是呢,是不是觉得比不过别人就要把事儿弄黄了?”
唐拓听到差点儿没气死,这帮人在这种时候还不忘挑事儿?
刚想开口说点什么,却听何夜白微笑开口了:“智凯咨询当初提这个建议的时候,是有配套解决方案的。”
那人马上说:“你当时怎么不说出来?是怕竞标竟不过别人?”
何夜白从容答道:“当时贵行还没有明确表示要推动薪酬改革,解决方案也是下一步需要考虑的问题。”
那人明显是来挑刺儿的,他随即又说:“搞清楚今天这场招标是什么,你说了这么半天,就是仗着之前跟我们有合作,知道的比别人多就在这里扯东扯西?还说不说了,不说我们要评分了!”
李行长突然一拍桌子:“够了!什么时候轮到你来带节奏了?”
前面那些问题,最多算是犀利了点,李行长没想说什么。但是后面这句“我们要评分了”,显然是没把这些领导们放在眼里,那人就是吃准了领导们在这种有外人的场面也不好发作,就放肆起来。
李行长发火,气的是好好的一场招标会又被弄的乌烟瘴气。
明明在唐拓的组织下,这次的招标会公平公正又公开,让人挑不出一点毛病,本来流程结束后他们都可以把这件事形成一篇报道刊登在网站上,为本行树立一个正面积极的形象,也让上级部门和广大群众看到襄和银行正在积极谋求新发展,注入新活力的。
可偏偏这个人跳梁小丑似的跳出来,在外人和乙方面前丢尽襄和银行的颜面。
李行长一发火,董事长也出声了。
这人不是他安排的,他要是不出声,李行长必然得默认为是他干的。
在这场招标会上,一旦让李行长产生了这样的认知,那么他邀请来的乙方就不能再有竞争的机会了。堂堂一介董事长,还不想落得个以权谋私、仗势欺人的话柄。
掉价儿!
有失身份!
董事长看都没看那人一眼,直接对计分组的几个人说道:“他的票作废。”然后又对门口的保卫说,“请他出去。”
在众人惊讶的眼神中,那人的脸色瞬间灰败下去:开口前也没人告诉他董事长和李行长是一伙的啊!
招标现场小小的骚动了一阵,但随着一个人被请出去后很快恢复了秩序。
董事长向何夜白表示了歉意,并认可了她方才提出的那些襄和银行人力资源管理上的不足。尽管他并不接触具体业务,但能从李行长以及其他人的表现中,他看得出来这是说到点子上了。
这么多人看着,他也要做的尽可能的务实。
何夜白得了个大大的台阶,因为方才的变故产生的杂乱情绪很快就被消解了,她按动手中的遥控器,接着往下说。
下面的内容,直接使得刚刚平静下来的会场再一次陷入骚动。
大家还以为自己听错了,可是看到屏幕上,清清楚楚写着的分明就是刚刚她说过的内容!
智凯咨询疯了吗?
何夜白疯了吗?!
大家心中都发出这般质疑。
就连唐拓都惊呆了。
他之前稍微放下心来,只是为何夜白独特的思想而感到踏实,这也是他们两个在多次合作当中,何夜白给予的安全感。
他根本没去猜想过具体内容是什么,他只是在信任中等待惊喜!
但没想到,这个惊喜惊得他灵魂险些出窍,他甚至惊得失去表情管理,整个人呆愣在那里。
短暂的骚动过后,何夜白的声音再次在会场中响起。
她说:“基于诸多问题,我司决定在实施薪酬改革的过程中,为贵行免费提供为期一年的人力资源系统使用权。这里的使用权,不是测试环境,而是搭建在贵行本地服务器当中的生产环境。下面是关于安全风险等级以及防火墙设置的数据,请大家听我继续介绍。”
目前市场上的软件销售公司往往会为了增加客户体验感,提供个把月的测试版本,就是把一些不太重要的数据导入系统当中,设置几个试用账号,让甲方实际操作一段时间。
如果甲方用着觉得不错,就可以签约之后正式上线,上线后的模式也就是生产环境,是要具备绝对的抗风险能力的。
在成本方面,试用环境几乎不用钱。他们的服务器只需要架设在云端,没有存储在本地的必要,在体验结束后,将数据格式化即可。
而生产环境则是需要双方投入真金白银的架设环境、开展多轮测试才能使用。像是何夜白提到的这种一年期的使用权,按照市场价也的是几十万起步。
在场的人或多或少都对这些系统有所接触,听到何夜白开口就是赠送,没法不震惊。
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